Ефективні продажі

Цільова аудиторія

Для кого цікавий тренінг:

• керівників малого та середнього бізнесу
• керівників відділів продажу
• менеджерів з продажу
• усіх , хто прагне покращити  навички продаж

Програма

Програма тренінгу "Продажі в умовах змін" у м. Львові

Дати -11 та 18 січня   ( 11.00 -18.00 год) - 2 модулі навчання

Програма навчання ( перший модуль ) - 11 січня  ( 11.00- 18.00 год)

Модуль № 1. Встановлення контакту з Клієнтом. Психотипи Клієнтів. Телефонні продажі

• основні помилки  в продажах
• ефективність продажу: від чого залежить
• психотипи Клієнтів і поведінка з кожним з них
• телефонні продажі – крючки уваги Клієнта ( як за цікавити Клієнта у перші хвилини діалогу)

Модуль № 2. Аналіз потреб Клієнта 

• як створити позитивне перше  враження;
• техніки підлаштування, програмування та інші техніки продаж
• техніка формулювання  точних запитань для виявлення потреб Клієнта;
• напрацювання «банку запитань» для виявлення потреби;
• вміння направляти комунікацію за допомогою запитань та активного слухання

Модуль № 3. Презентація і аргументація

• підготовка сильної аргументації на користь свого асортименту;
• переваги  товару мовою  вигоди для Клієнта;
• логічні і емоційні аргументи: як правильно їх застосувати;
• як  і коли представляти ціну послуг 
  День другий - 18 січня ( 11.00-18.00 год)

Модуль № 1 . Заперечення.

• чому клієнт заперечує і висловлює сумніви?
• об’єктивні, несправжні і справжні заперечення;
• основні помилки при відповіді на заперечення
• найчастіші заперечення і способи відповідей на них: «ціна», «я подумаю»,”ми працюємо з іншими” і т.д.;
• алгоритм продуктивної роботи з запереченнями;
• напрацювання «банку заперечень» і варіантів відповідей на них

Модуль № 2. Завершення продажу

• сигнали готовності клієнта до прийняття рішення і робота з ними;
• дієві техніки завершення продажу

Модуль № 3. Маніпуляції в переговорах

• Вплив та маніпуляція
• Способи розпізнавання маніпуляцій. Прийоми та методи протистояння маніпуляціям
• Розбір типових маніпуляцій та складання оптимальних варіантів протистояння маніпуляціям

Практичне відпрацювання технік продаж у форматі практичних ситуацій під час навчання.

В результаті учасники:

• отримають інструменти - як переконувати Клієнтів
• отримають знання про типи Клієнтів та як підлаштовуватись до різних Клієнтів
• пропрацюють техніки роботи з запереченнями Клієнтів

Кожен учасник отримає корисні чек-листи та практичий робочий зошит і сертифікат учасника.

Вартість участі за 1 особу:

• 2800 грн за 1 тренінговий день
• 5000 грн за 2 дні

При реєстрації  від 2-х осіб  діють  спеціальні пропозиції ( пишіть в телеграм @oksanavynnytska)

Локація - м.Львів ( район центру - детальна адреса буде повідомлена зареєстрованим учасникам)

Реєстрація на тренінг: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf0PW0VLHuU11hdfottmXM2npzck1pUABi5qnTGw8Ifm1XmXA/viewform

Спікер: Оксана Винницька – сертифікований коуч, практикуючий бізнес-тренер з розвитку лідерських навиків та навиків продаж, досвід у побудові відділів продажів ( B2B та B2c), понад 11 років досвіду у сфері персоналу в корпоративному бізнесі, авторка коучингового Щоденника Лідера.* 11 років досвіду в сфері персоналу в корпоративних компаніях ( від HR-менеджера до корпоративного бізнес-тренера Західного регіону)

• з 2017 р. досвід незалежним бізнес-тренером та коучем ( понад 100 бізнесів довірили навчання команд у напрямку лідерства та продаж)
• досвід корпоративним бізнес-тренером Західного регіону в компаніях ( навчання продавців в “полях”) понад 2 роки
• практичний досвід в продажах послуг страхування життя
• авторка онлайн-курсів “Ефективний управлінець”, “Психологія Лідера”, “Ефективна команда”, “Побудова особистого бренду”, “Чемпіони продаж”
• авторка коучингового Щоденника Лідера- http://leaderplanner.tilda.ws/
• членкиня Жіночої Ділової Палати України
• членкиня Міжнародної спільноти коучів ICF

Контакти: [відкрити контакти](097) 132-00-88 - Оксана

Сайт: https://vynnytska.com/        

https://t.me/vynnytskaoksana-телеграм-канал про лідерство та продажі

https://www.instagram.com/vynnytska.oksana?igsh=MXg2bDFhYmhnbGp0aA%3D%3D&utm_source=qr