Гарвардська модель переговорів: особисті навички

Зберегти

Контакти
Опис заходу
Залишити коментар

25000 грн -5%
В вартість входить підготовка матеріалів; трансфер тренера до замовника; проведення тренінгу; звіт

16 годин
Яценко Віктор, ФОП
Яценко Віктор

Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
(097) 545-63-63 (050) 387-95-79
[email protected]

Цільова аудиторія

Керівникі різних рівней; менеджери, які спілкуються з клієнтами; тим-ліди та HR; держслужбовці; консультанти; юристи; адвокати. Всі, хто проводить переговори, які не обмежуються ситуацієй продажів: коли потрібно відновити або зберегти стосунки, розв'язати складні ситуації з клієнтами, коли не можливо досягнути одразу повній домовленості і потрібно проводити кілька переговорних сесій, покроково рухаючись до угоди.

Ціль заходу

Оволодіння навичками принциповіх переговорів. Освоєння прийомів роботи з альтернативами, позиціями, інтересами сторін. Тренування гнучкості в работі з різними опонентами.

Програма

Міфи о приниципових переговорах: які ситуації та завдання можа вирішувати за допомогою гарвардської моделі.
Вплив позицій та інтересів на перебіг перемовин.
Виявлення інтересів другої сторони.
Інформаційні угоди.
Робота з альтерантивами: як своїми так і другої сторони.
Робота з аргументацією та нонаргументацією.
"Рух в південно-східному напрямку" - що може бути краще, ніж нічого.

Додаткова інформація

Оволодіння методом принципових переговорів розширює здатність знаходити домовленості при різному ступені ускладнення відносин або в процесі переговорів.

Підхід з позиції інтересів сторін до процесу та прекмету переговорів, робить переговірника більш результативним за рахунок більшого впливу на опонента через його потребу досягти своїх цілей та відстояти свої інтереси.