Азбука активних продажів

Цільова аудиторія

Ті, хто хочуть опанувати працюючі технології продажу, якісно і кількісно підвищити власні результати і прибуток, вийти на новий рівень особистої ефективності.

Продавці, менеджери по роботі з клієнтами, менеджери з продажів, торгові представники, супервайзери, проектні менеджери тощо

Ціль заходу

• Прокачати особисту ефективність, опрацювати перешкоди та прийняти відповідальність за свій успі
• Підвищити результати у переговорах, використовуючи «техніки-бестселери» з продаж
• Навчитися керувати динамікою та використовувати ефективні прийоми на всіх стадіях переговорного процесу.

Програма

Як приклад наведено програму Лілії Чакової - в інших тренерів є авторські програми за цією ж темою

Тривалість  - від 1 до 3 днів

Ефективне управління собою 

• Діагностика
• Тестування: навички, професіоналізм, мотивація
• Націленість на результат
• Сильні та слабкі сторони
• Робота з опорами
• «Роман із грошима»

Матриця переконань

• Менеджери X/Y
• Стереотипні прояви особистості
• Причини, що ведуть до низьких результатів
• Векторність переконань
• Самосаботаж: прихована та явна форма
• Прийняття відповідальності

Технології продажів

• Портрет клієнта, характеристики клієнта, завдання управління продажами
• Товар або продукт - конкурентні переваги за моделлю Траута
• Інформація про продукт з погляду вигод клієнта
• Система взаємодії із клієнтом
• Усі етапи переговорного процесу
• Вісім прийомів на всіх етапах укладання угоди
• Техніка СПІН - вдосконалення навички

Аналіз та розбір художнього фільму

2 день -  практика

• Відпрацювання рольових кейсів
• Відпрацювання техніки СПІН за продуктами компанії учасниками
• Відпрацювання 8 прийомів на всіх етапах укладання угоди щодо продуктів компанії-учасника
• Екстрім-завдання

Додаткова інформація

Учасники отримають:

• 100% результат та конфіденційність;
• Актуальні та дієві технології від професіонала вищої категорії;
• Індивідуальний підхід, що враховує сегмент ринку, на якому працює компанія учасника та специфіку її роботи;
• Ясність викладу матеріалу, швидке освоєння принципів та техніки учасниками тренінгів.

Зробити запит з корпоративного тренінгу на цю тему можна за телефонами компанії або надіславши листа: [відкрити контакти][email protected]

Корпоративні тренінги Агентства "Технології зростання" з усіх напрямків дивіться ТУТ.