Навыки проведения собеседования. Комплектация отделов продаж и закупок

Цільова аудиторія

Для руководителей, которые проводят собеседования и комплектуют отдел продаж.

Ціль заходу

Сформировать навыки:

• а) выявить подходящих кандидатов и понимание потенциальных рисков (почему стажёр не пройдёт испытательный срок), работа с рисками ещё на этапе собеседованияб) продать интерес работы в компании, качественного прохождения стажировки, вовлечённой работы на результат
• Выработать категорию проверяющих вопросов на соответствие кандидата ожиданиям по профессиональным умениям.

Програма

Тема 1: Диалог по телефону. что говорить по телефону приглашая кандидата на собеседование

• Начало разговора
• Презентация компании – 1 минута, «лифт-тест»
• Вовлечение кандидата и уточняющие вопросы 

Тема 2: Вопросы на собеседовании

• Извлекающие вопросы
• Проверяющие вопросы
• Провокационные вопросы
• Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании 

Тема 3: Навыки диалога при проведении собеседования (80% времени тренинга)

• Как правильно начинать собеседование
• Своевременное применение 3-х видов вопросов
• Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
• Когда говорить условия и работы и требования в работе
• Популярные ошибки проведения собеседования
• Закрепление результата. Окончание диалога 

Тема 4: Тестовые методики для определения характера продавать

• Тест 1. Определение поведения человека в ситуации давления. Применение результатов тестов для продавцов
• Тест 2. Определение готовности и способности работать в условиях меняющего рынка, в условиях изменений. Применение результатов тестов для продавцов

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему по телефону компании, [відкрити контакти][email protected]

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.