Лидерство в бизнесе

Цільова аудиторія

управленцы всех уровней.

Ціль заходу

•       Вдохновить команду на достижение поставленных целей в условиях 20… года.
•       Дать комплексное представление о Лидерстве и его месте в бизнесе и в жизни в целом.
•       Освободить свой ум от стесняющих стереотипов мышления и поведения.
•      Повысить ответственность и сфокусировать сотрудников на достижение командных целей и индивидуальных задач в условиях жесткой конкуренции.

Програма

Проект «Человек» - развитие природного потенциала

   Осознаваемый(20%) и неосознаваемый(80%) потенциал человека; 

   Почему пугает «зона дискомфорта» - работа со страхами;

   Комплексы, стереотипы и привычки  как ограничивающие факторы;

   Функциональные и нефункциональные привычки и стереотипы;

   Технологии формирования «полезных» привычек и установок;

   Уровни зрелости – влияние на результат и формула роста.

 Природа Лидерства:

   Какие навыки будут необходимы лидерам в 2020 году?

   Роли лидера по отношению к людям, по отношению к бизнесу в XXI веке.

   ЛИДЕРСТВО – фундамент успешной деятельности. Кто такой ЛИДЕР?

   Картина мира и система ценностей Лидера;

   На чем растет Лидер? Точка роста;

   Внутренняя готовность к изменениям и преодоление самосаботажа;

   Условия, необходимые для реализации природного лидерского потенциала в Жизни и в Бизнесе.

 

Лидер в переговорах: Психология переговоров

   Совы, Лисы, Овцы и Ослы  - виды и типы переговорщиков;

   Психологические настройки. Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях;

   Проявление «нужды» в переговорщике – основная ошибка в переговорах.  Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды».

   Вред позитивных и негативных ожиданий. Предположения - ваш враг;

   Психотипы переговорщиков. Факторы, которые необходимо учитывать в своем поведении, чтобы достичь успеха в переговорах;

 

Основные стили ведения переговоров

   Жесткий подход – любимый стиль закупщиков. Способы перевода жестких переговоров в конструктивное русло.

   Гарвардские стратегии «принципиальных» или «конструктивных» переговоров.

   Тактика «плохой – хороший полицейский» – с кем вести переговоры.

   Переговоры с позиции «силы» или с позиции «хитрости».

 

 

 

 Тактика проведения и участия в жестких переговорах

   Противостояние жесткому переговорщику, перевод переговоров в нужный формат;

   Технологии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;

   Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания;

   Возражения и сопротивление как шанс завершить переговоры победой.

   Технология накопления силы и преимуществ своих позиций;

   Критерии оценки достигнутых соглашений;

   Завершение переговоров: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров;

 

Технологии убеждения в переговорах

   Каким должен быть аргумент, чтобы он сработал;

   Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах;

   Формирование перечня УДАРНЫХ выгод от вашего предложения;

   Как убедить собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация и контраргументация.

 

Манипуляция и давление – защита и противодействие:

   Понятие манипуляции. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;

   Определение типа и противостояние манипуляции;

   Какие манипуляции используют переговорщики для оказания воздействия на оппонента; как им противостоять;

   Роли манипуляторов: Агрессор, Жертва, Спасатель;

   Жесткие переговорные техники и способы их нейтрализации: «Ультиматум», «Качели», «Блеф», «Валяние дурака», «Шантаж» и другие.

   Влияние и воздействие в деловых переговорах  как безошибочная альтернатива манипуляции и давлению.

Додаткова інформація

     Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

     Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

     Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.