Мастер переговоров win-win

Цільова аудиторія

Все, кто стремиться выработать навыки проведения принципиальных переговоров.

Ціль заходу

Научиться решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е.исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из
сторон переговоров.

Програма

• Позиционные переговоры Просмотр видеоролика.
• Интерактивное упражнение на знакомство. 
• Командное обсуждение.
• Сильные и слабые стороны позиционных переговоров. 
• Деловая игра Выполнение командного задания.
• Проведение командных переговоров.
• Анализ, общее обсуждение.
• Цели и задачи переговоров. Что есть результат 
• переговоров. 
• Принципы и результат переговоров win-win.
• Инструменты создания рабочей атмосферы.
• Три условия для договоренностей.
• Матрица подготовки. BATNA – анализ. Внешний вид – 
• выбор одежды и цветовой гаммы в зависимости от формата 
• и целей переговоров.
• Техника МоРС.
• Практика в парах. 
• Практическая отработка принципов и сути 
• Гарвардского метода ведения переговоров. 
• Обзор пройденного материала Подведение итогов. Обратная связь.

Додаткова інформація

• Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего вместе.
• Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров - быть податливыми или жесткими. Мягкий по характеру человек желает избежать личного конфликта и ради достижения соглашения с готовностью идет на уступки. 

• Жесткий участник переговоров рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно стоящая на своем, получает больше. Он хочет победить, однако часто кончает тем, что вызывает такую же жесткую реакцию, которая изматывает его самого и его ресурсы, а также портит его отношения с другой стороной. 

• Вторая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход - между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми.
• Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а скорее объединяющий и то и другое. 
• Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону компании, [відкрити контакти][email protected]

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке