Блог навчальних закладів
Знайдено 1485 статей
Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Многие Sales-менеджеры попусту тратят кучу времени, пытаясь продавать людям, которые не могут или не хотят покупать. Это не всегда очевидно, но подобные случаи по многим причинам встречаются на каждом шагу.
Радуйтесь, вам возражают!
1. Продавец должен осознать, что появление этого этапа связано не с покупателем, а именно с ним – с продавцом. Не покупатель неправильный, а лично я что-то сделал не так. Если ошибка во мне, то я легко могу её исправить.
Как быть убедительным. Часть 2 (статья для HR-ров и не только)
Продолжение публикации статьи директора тренинг-центра "Спикер" Наталии Лозийчук, опубликованный в журнале "Управление персоналом", № 4, 2013. Информация полезна каждому, что хочет повысить эффективность своего общения.
Как быть убедительным. Статья для HR-ров и не только. Часть 1
Фрагмент статьи директора тренинг-центра "Спикер" Наталии Лозийчук, опубликованный в журнале "Управление персоналом", № 4, 2013. Информация полезна каждому, что хочет повысить эффективность своего общения.
Эффективная система продаж – залог успеха компании
Любому руководителю компании или фирмы, независимо от ее размеров и объема производства известно главное правило, что без хорошо налаженной системы продаж развитие компании невозможно.
Проблема. Презентации по продукту увеличивают продажи этого продукта?
Согласитесь, что далеко не всегда. Все просто: медпредставитель доносит информацию до врача/сотрудника аптеки, так как он ее понял, а не так, как ее передавал продакт-менеджер. Поэтому, упрощайте и правильно структурируйте презентации.
Переговоры с учетом различия культуры
Межкультурные переговоры в бизнесе играют немаловажную роль. Освоив правила межкультурных переговоров, предприятие или фирма получает завидное преимущество перед своими конкурентами.
Каста переговорщиков
Умение договариваться — ключевое качество хорошего продавца. Работодатели активно обучают свои коммерческие службы навыкам переговоров, тем самым формируя в стране прослойку профессиональных переговорщиков.
Осторожно - конфликт!
Возникновение конфликтных ситуаций характерно для любой компании. Но, успешен не тот, кто не имел конфликтов. Успешен тот, кто умело их разрешил
Обучайтесь качественно. Пошаговый алгоритм выбора тренинга. Часть 4-я, заключительная
Продолжаем публиковать статью, вышедшую в мартовском номере журнала "Менеджер по персоналу". По мнению редакции данный материал является "важным вкладом в развитие HR-сообщества".