Блог навчальних закладів
Знайдено 122 статті
Как войти в торговую сеть? Проблемы и трудности поставщиков и ритейлеров
Как войти в торговую сеть, если сегодня в торговых отношениях остро стоит проблема несбалансированного производства?
Переговоры с поставщиком о закупке
Более 50% эффективности всего процесса закупок зависят от того, как были подготовлены и проведены соответствующие переговоры. О том, как добиться нужного результата, какие методы применить в ходе переговоров, мы сегодня узнаем из это статьи.
А ваш закупщик умеет продавать?
А вот так! И в названии ничего не перепутано! Подумайте – Вы когда-нибудь задавались подобным вопросом?
Основные подходы оценки эффективности закупок
Существует ряд стратегических целей, которые бизнес возлагает на закупки и которые закупки должны решить, давайте кратко их рассмотрим.
Подбор активных продажников
Все, кто когда либо подбирал активных продажников, знают не понаслышке о хроническом дефиците хороших специалистов в этой сфере человеческой деятельности.
Переговоры с поставщиком о закупке
Более 50% эффективности всего процесса закупок зависят от того, как были подготовлены и проведены соответствующие переговоры. О том, как добиться нужного результата, какие методы применить в ходе переговоров, мы сегодня узнаем из это статьи.
Управление территорией в продажах. Часть 2
И всё-таки, почему в продажах мы должны мыслить и действовать категориями управления территорией?
Управление территорией в продажах. Часть 1
В последнее время всё чаще при использовании понятия «развитие продаж» речь идёт не об «управлении Продажами на территории», а об «управлении Территорией в продажах».
Как добраться к 99% клиентов (ЛПР/ЛВР) - уловки хитрого продавца
Данные короткие ролики и вырезки тренингов нацелены на знакомство с техниками и технологиями работы с клиентами. Особенно полезно будет для менеджеров и отделов, которым необходимо делать ежедневно пакетные "холодные звонки" и расширять базу.
Продолжаем говорить о холодных звонках
Многих новичков смущает, а некоторых даже возмущает несговорчивость секретарей.