Перемовини в закупівлях: мистецтво вигідних угод

Цільова аудиторія

• закупівельники
• керівники відділу закупівель
• категорійні менеджери
• співробітники, які домовляються про придбання послуг та матеріалів (обладнання, логістика, транспорт, маркетинг, HR, IT, тощо)

Ціль заходу

• Навчитися усвідомлено вести перемовини, отримувати максимум, зберігаючи партнерські відносини з постачальниками
• отримувати різні види знижок та бонусів від постачальників
• ефективно відпрацьовувати спроби підвищення цін постачальниками
• відстоювати свої позиції та інтереси у перемовинах зі складними постачальниками та протистояти маніпулятивним прийомам монополістів

Програма

Той самий тренінг, що окупиться за одні перемовини!

Що на Вас чекає:

• Концентрований практичний контент, заснований на реальних ситуаціях у закупівлях
• Фокус на практичних завданнях та кейсах з реальних перемовних ситуацій
• Інтерактивні сесії з моделювання перемовних ситуацій
• Індивідуальний зворотний зв'язок від тренера щодо Ваших перемовних навичок
• Практичні інструменти та шаблони для негайного застосування в роботі
• Можливість обміну досвідом з колегами-закупівельниками з різних галузей

АКТУАЛЬНІСТЬ:

1. Програма фокусується на стратегіях співпраці з постачальниками в складних економічних умовах, що є критично важливим для бізнесу сьогодні.

2. Учасники навчаються реагувати на зміни ринку та ефективно вести перемовини в умовах невизначеності.

3. Розвиток soft skills - тренінг розвиває критично важливі навички комунікації, аргументації та впливу, які необхідні не лише в закупівлях, але й в інших сферах бізнесу.

Модуль 1. Стратегії співпраці з постачальниками в умовах війни та невизначеності

• Види перемовин – які більш дієві в сучасних умовах
• Спокуса велика, або навіщо «виграв-виграв» сильному?

• Розробка матриці цілей, стратегії та плану перемовин під задачі бізнесу
• Підготовка конструктивних, переконливих аргументів та доказів
• Що таке «план Б» або як не програти будь-які перемовини

Модуль 2. Мистецтво переконання: техніки аргументації та мовні прийоми впливу у перемовинах

• Як тримати фокус на спільних інтересах без втрат для себе
• Що таке «мова вигод» і як навчитися нею розмовляти
• Контекст та альтернативи - як використовувати в перемовинах
• Аргументація – як переконувати та продавати свої ідеї постачальникам
• Як ясно, чітко і структуровано доносити інформацію

Модуль 3. Поліпшення умов, зниження закупівельних цін та мінімізація витрат

• Види знижок та бонусів, які Ви можете отримувати від постачальників
• Успішний торг - як домагатися найкращих цін
• Як мотивувати чинних постачальників на поліпшення умов постачання
• Правила поступок. Як правильно поступатися у разі потреби і що вимагати натомість
• Як закупівельнику реагувати на підвищення цін з максимальною користю для бізнесу

Модуль 4. Заперечення, маніпуляція і тиск - захист та протидія

• Ознаки тиску на закупівельника - як нас стимулюють робити помилки
• Розробка стратегії та тактики перемовин зі «складними» опонентами та монополістами
• Маніпуляції, вплив та психологічні хитрощі в перемовинах
• 11 мовних прийомів для відповідей на заперечення постачальників
• Найприродніші та найефективніші способи підвести зустріч до вдалого завершення

Матеріали, що залишаються у учасників після тренінгу:

• презентація з інформативними слайдами
• шаблон підготовки до перемовин
• матриця розробки цілей на перемовини
• чек-лист для підготовки до перемовин
• шаблони для генерації ідей щодо відповідей на заперечення постачальників
• повний список мотивів, що впливають на прийняття рішень постачальниками
• шаблон для аналізу проведених перемовин

Додаткова інформація

Формат навчання:

• Інтерактивний онлайн-тренінг - максимально наближений до «живих» тренінгів з практичними вправами в сесійних кімнатах (50/50).
• майданчик проведення: Zoom.

Періодичність навчання:

• Кількість занять: 4 модулі по 3-3,5 години.

• Вівторок та четвер з 10:00 до 13:30

Розклад:

• Модуль 1 – 04 березня
• Модуль 2 – 06 березня
• Модуль 3 – 11 березня
• Модуль 4 – 13 березня

Для закріплення матеріалу та пролонгації процесу навчання між модулями для учасників передбачені домашні завдання.

Комунікації:

На початку навчання створюється закрита група у телеграмі, де учасники можуть спілкуватися між собою, обговорювати домашні завдання та ставити запитання тренеру.

Вартість участі: 8 200 грн.

Знижки:

• 5% для другого учасника від однієї компанії;
• 7% для третього і більше учасників від однієї компанії.

Умови оплати: 100% передоплата (ФОП, 3-я група єдиного податку, неплатник ПДВ).