Ініціація у професію продакт-менеджера

Цільова аудиторія

Для кого рекомендується навчання

• Медичні представники, які хочуть стати продакт-менеджерами.
• Діючі продакт-менеджери та бренд-менеджери, які мають невеликий досвід роботи (Junior продакт-менеджери).
• Фахівці з вищою медичною або фармацевтичною освітою, які хочуть розвиватися у напрямку фармацевтичного маркетингу.
• Співробітники не маркетингових підрозділів фармацевтичних компаній, які хочуть розвиватися та розуміти першопричини маркетингової діяльності, пройшовши базову підготовку з сучасного фармацевтичного маркетингу.
• Керівники підрозділів маркетингу фармацевтичних компаній, які бажають якісної підготовки співробітників і впровадження вивченого.

Ціль заходу

Практичні цілі навчання

1. Ввести учасників навчання у професію «продакт-менеджер» і розуміння принципів діяльності в фармацевтичному маркетингу.
2. Вивчити зв’язок маркетингових теорій із прикладним характером їх використання у фармацевтичному маркетингу.
3. Навчити учасників навчання практично використовувати маркетингові інструменти.
4. Забезпечити підготовку кожним учасником навчання Проекту Маркетингового плану на препарат.

Програма

• Чому продакт-менеджерам має бути притаманний Гелікоптерний погляд.
• Маркетинг: від історії до сьогодення. Чому маркетинг – це система.
• Еволюція маркетингу: маркетинг 1.0. /2.0. /3.0. /4.0. – культура, ролі, функції.
• Відмінності ринків В2В – В2С та специфіка фармацевтичного бізнесу.
• Клієнто-центрична організація: основні характеристики.
• Ключові концепти маркетингу: Outside-in, Додана цінність, Стратегії Push – Pull – Prescribe (РРР), Маркетинг-мікс, Маркетинг відносин.
• Завдання підрозділів фармацевтичної компанії. Ролі маркетингу та ролі продакт-менеджерів в компанії.
• За які процеси відповідають продакт-менеджери у компаніях. Розподіл зон відповідальності.
• 7 важливих питань для маркетолога по Сету Годіну.
• Види маркетингових планів. План із запуску нових продуктів: лонч-план.
• Процес розробки маркетингового плану. Шаблон та структура маркетингового плану.
• Що таке маркетингове середовище.
• Навіщо потрібна аналітика та як використовувати методи аналізу фармацевтичного ринку.
• Інструменти зовнішнього аналізу: оцінка розмірів та темпів зростання ринку продукту, вибір сегменту ринку для продукту, аналіз конкурентного середовища, визначення основних трендів серед споживачів.
• АТС класифікація як стандарт аналітичної роботи.
• З чого складається шаблон аналітики конкурентів. Прямі і непрямі конкуренти.
• Інструменти внутрішнього аналізу: життєвий цикл продукту, аналіз продажів, крива інновацій.
• SWOT аналіз та ключові фактори успіху продукту.Процес розробки SWOT аналізу.
• Процеси STP: Сегментація, Таргетинг, Позиціювання.
• Клієнтська та продуктова сегментації. Відмінності, особливості, призначення.
• Продуктова сегментація. Карти потоку пацієнтів та призначення лікарів.
• Чому STP – серце успішної стратегії та процвітання бізнесу.
• Зміна сучасного споживача. Що таке коммодитизація.
• Розробка Унікальної Торгової Пропозиції (УТП). Техніки розробки і приклади.
• Адаптація ключового повідомлення для різних цільових груп.
• Від товару до бренду. Брендинг: архітектура та територія бренду.
• Засоби та види комунікацій з клієнтами та споживачами.
• Інтегровані маркетингові комунікації. Використання стратегій Push – Pull – Prescribe.
• Етапи роботи зовнішньої служби фармацевтичної компанії у ЛПЗ та аптеках. Типи медичних торгових візитів.
• Методи просування продукту: ATL, BTL, PR, трейд-маркетинг, діджитал маркетинг.
• Промоційний мікс.
• Як правильно працювати з рекламними агенціями.
• Створення брифу. Приклади брифів
• Медіа-планування для ОТС та Rx препаратів.
• Найкращі рекламні ролики.
• Кращі промоційні кампанії для ОТС та Rx препаратів.
• Маркетингові кампанії. Види та зміст кампаній.
• План, бюджет та KPI маркетингової кампанії.
• Основи цінової політики: ціна vs цінність.
• Контроль маржинального прибутку. P@L аналіз.
• Підготовка необхідного інструментарію для продажів.
• Підготовка промоційних матеріалів, внутрішніх та зовнішніх презентацій.
• Навчання за продуктами на цикловому мітингу.
• Campaign book: що це таке, шаблони, структура, приклади.
• Розробка нового продукту: що потрібно знати, процес і процедури розробки.
• Стратегії для різних сегментів фармацевтичного ринку (Rx, ОТС, БАД).
• Взаємодія продакт-менеджера з іншими службами організації. Вирівнювання з продажами.
• Розвиток компетенцій продакт-менеджера.
• Ефективність роботи продакт-менеджера.
• Бюджетування і приклади бюджетів.
• KPI продакт-менеджера.
• Інтеграція навчання. Захист учасниками навчання маркетингових планів на препарат. Зворотній зв'язок і рекомендації.

Додаткова інформація

Реєстрація на навчання: https://forms.gle/Dvz8iMdy4hLPmx6u9

Для навчання використовується платформа ZOOM. Перед кожним заняттям надсилається посилання на вхід.

Про курс

Онлайн-курс «Ініціація у професію продакт-менеджера» – це базова підготовка з практичного фармацевтичного маркетингу: 14 онлайн занять по 2 години з лекціями та підсилюючими вправами, 13 домашніх завдань в професійних шаблонах, feedbacks домашніх завдань, практична робота над реальним Проектом маркетингового плану по препарату, синемалогія, доступ до закритої групи з обміну досвідом і інформацією, електронними книгами, кращими практиками та інструментами розвитку продакт-менеджера. Учасники навчання забезпечуються «Робочим зошитом продакт-менеджера», в якому систематизована і структурована теорія і практика сучасного маркетингу для цілей і потреб фармацевтичних компаній. «Робочий зошит продакт-менеджера» застосовується для навчання та буде корисний у практичній діяльності продакт-менеджера фармацевтичної компанії.

Онлайн-курс «Ініціація у професію продакт-менеджера» – це 2 місяці навчання у живих комунікаціях тренер: учасники навчання. Навчання по відео-лекціям у записі не проводиться. Відео-записів навчання для подальшого використання учасниками не надається.

Курс «Ініціація у професію продакт-менеджера» проводить Pharma Marketing Academy, заснована в 2012 році. За ці роки Pharma Marketing Academy розроблені авторські підходи в навчанні, створений методичний та кейсовий матеріал для навчання, бібліотека глосарію, які постійно поповнюються. Навчання на курсі «Ініціація у професію продакт-менеджера» проходить за Бізнес-кейсом по виведенню на ринок фармацевтичного препарату. В процесі навчання учасники працюють над реальним Проектом маркетингового плану по продукту. По закінченню навчання кожен учасник захищає свій маркетинговий план.

На відміну від інших, навчання у Pharma Marketing Academy дає системні та глибокі знання і практичні навички, які Ви зможете відразу ж використовувати для роботи на посаді продакт-менеджера. Програма навчання реалізується step by step, від глибокого розуміння сучасних концептів і трендів маркетингу ми йдемо до прикладних технологій і вчимо їх застосовувати у фармацевтичній галузі.

Учасники навчання отримують іменний сертифікат від Pharma Marketing Academy при виконанні не менше 80% домашніх завдань та всіх тестів (до, під час, після навчання).

Результати навчання

• 100% зміна мислення – на маркетинг-та клієнт ориентовані підходи.
• 100% збільшення знань про концепції маркетингу і фармацевтичного маркетингу, та розуміння діяльності продакт-менеджера.
• Отримання практичних навичок управління продуктами в фармацевтичному маркетингу.
• Отримання відповідей на свої запитання: «Що робити?», «Як робити?», «Коли починати?»
• Отримання можливостей та мотивації для особистого, професійного та кар’єрного зростання.
• Отримання готового інструментарію: шаблонів для професійного розвитку та використання в галузі фармацевтичного маркетингу.

Методи навчання

• Тестування по чек-листам (перед навчанням, під час навчання, після навчання).
• На кожному занятті проходять міні-лекції з підсилюючими вправами відповідно до навчальної програми.
• Після кожного заняття надаються домашні завдання, використовуючи готові професійні шаблони. Домашні завдання спрямовані на відпрацювання вивченого матеріалу та підготовку Проекту маркетингового плану на препарат.
• Мозкові штурми.
• Розбори кейсів з фармацевтичної галузі та інших галузей. Відео-кейси. Розбір рекламних роліків.
• Дискусії з питань розвитку продакт-менеджера і маркетингу фармацевтичних компаній.
• Синемалогія: після перегляду проводиться груповий аналіз х/ф.
• Індивідуальна робота учасників з робочими шаблонами продакт-менеджера.
• Індивідуальна робота учасників з «Робочим зошитом продакт-менеджера», кольоровий друк формату А4, 100 сторінок з теоретичним матеріалом, бізнес-кейсами, вправами, робочими шаблонами та глосарієм.
• Індивідуальні консультації тренера по домашнім завданням, робочих питаннях та особистісному розвитку.
• Коммунікації в закритій спільноті курсу з обміну досвідом і інформацією, електронними книгами, де обговорюються інструменти розвитку продакт-менеджерів, найкращі практики і лайфхаки та проблемні ситуації.