Професійні B2B продажі

Програма

Крок І.В якому фахівець дізнається про те, що В2В-Продажі – це чітка технологія.

• Складові технології B2B-продаж
• Транзакційні, консультаційні та стратегічні продажі: як змінюється технологія продажів залежно від їх виду
• Скрипти, стандарти та CRM на службі у продавця
• Використання скриптів: що таке тональності, і чому вони критично важливі у телефонних продажах
• Два найважливіші фактори без яких не можна досягти успіху у продажах

Крок ІІ.В якому мпеціаліст прийме він безумовну відповідальність за результати своєї діяльності

• Чим насправді відрізняються найуспішніші продавці від «середнячків» та «аутсайдерів»?
• Картина світу успішного спеціаліста з продажу
• Чарівна формула результативного спеціаліста у B2B-продажах

Крок ІІІ.
У якому спеціаліст з продажу усвідомлює важливість підготовки до переговорів

• Алгоритм підготовки до переговорів. Чек лист.
• Що потрібно знати про Клієнта?
• Що потрібно знати про ЛПР? Джерела важливої інформації
• Що необхідно знати про механізм ухвалення рішення у Клієнта?
• З ким ми конкуруватимемо?
• Як прорахувати змінні торги?
• І механіка формулювання того, що все знають, але насправді мало, хто робить

Крок ІV.У якому спеціаліст «Прокачуватиме» свої комунікаційні навички

• Робочі скрипти проходу секретаря
• Як домовитися з ЛПР про зустріч: топ-5 мовних оборотів
• Як розпочати зустріч, щоб вона пройшла за твоїм сценарієм?
• Чому ставити питання – найважливіша навичка для продавця. Ефективна вирва питань
• Коли, навіщо та як потрібно використовувати SPIN?
• Без якого навички ставити питання безглуздо? Розвиваємо активне слухання
• Як провести круту, що «продає» презентацію? Алгоритм Ключові помилки при презентації продавцями своєї пропозиції
• «Качаємо» звичку роботи з відмовими

Крок V.
У якому спеціаліст освоїть найважливіші правила торгу і знає ще 5 свіжих фішок В2В-продажів

• Що потрібно знати про правила торгу? 5 основних правил торгу
• Що таке «червона риса» у торгу, і як грамотно її використати?
• Що є змінними у торгу, і що з ними роблять досвідчені переговорники, щоб отримувати найкращі умови

Крок VI.Завдяки якому менеджер навчиться ефективно «проходити» будь-яке заперечення ЛПР

• Три найважливіші факти про природу заперечень
• «Смертельні» помилки під час роботи з запереченнями
• Ефективний алгоритм роботи із запереченнями
• Глибоке опрацювання скриптів роботи з запереченнями: «у вас дорого…», «я подумаю…», «працюємо з іншими…» та ін.

Крок VII.
В якому менеджер відпрацює техніки « Дожиму » клієнтів

• Навіщо і коли необхідно використовувати техніку « дотиску »?
• Ключові бар'єри продавців при дожимі
• Ключові правила « дотиску »
• Ефективні скрипти .

Крок VIII.
У якому менеджер усвідомлює важливість Побудови довгострокових відносин із клієнтами

• Механіка побудови довгострокових відносин із Клієнтом
• Чому В2В-продажу трансформуються в Р2 Р- та H2H-продажу

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти][email protected]

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.

Додаткова інформація

Результати для компанії

1. Активний та результативний менеджер, який не "купує відмовки у клієнта", а продає!
2. Менеджер, який вміє грамотно торгуватися, та укладає угоди на вигідних для вас умовах!
3. Забезпечує стабільне зростання продажів у вашій компанії!