Навички реальних переговорів від Scotwork

Цільова аудиторія

Все, кто участвует в сложных, многосторонних переговорах, как с клиентами, так и внутри компании, в условиях дефицита времени и внешнего давления.

Менеджеры среднего и высшего звена.

Ціль заходу

Никогда еще не было более подходящего времени, чтобы повысить мастерство тех, кто заключает сделки в Вашей компании.

Програма

Навыки переговоров мирового уровня в виртуальном формате

В современном мире мы всё больше ведем переговоры виртуально. А сейчас, в ситуации
неопределенности, это происходит постоянно. Предлагаем развить важные навыки в комфортной
В течение 45 лет мы помогаем нашим клиентам заключать более выгодные сделки, быстрее разрешать
конфликты, укреплять взаимоотношения и выстраивать эффективную переговорную культуру.
Никогда еще не было более подходящего времени, чтобы повысить мастерство
тех, кто заключает сделки в Вашей компании.

За 2.5 дня мы раскрываем структуру хаотичных и сложных переговоров,
делая процесс более простым и повторяемым снова и снова.
В результате приобретается вдохновляющий опыт, позволяющий вам
быть более проницательным и профессиональным переговорщиком.
Возможен 4-дневный формат с меньшей продолжительностью дня.

Проводится по лицензии компании Scotwork (UK, с 1975) - самый продаваемый тренинг по переговорам в мире.

Лейтмотив тренинга:

не думайте, как не дать…

думайте, как дать им то, что они хотят - но на ваших условиях.

В ходе коротких лекций рассматривается структура, лежащая в основе любых переговоров.

Практическая часть посвящена отработке навыков. Играется и разбирается 7 реальных переговорных ситуаций (2х- и 3х сторонних).

Соотношение теория / практика = 20% / 80%

Тренинг освещает следующие вопросы:

• Структура «8 шагов» и ее применение для управления переговорным процессом.
• Практика навыков, необходимых на каждом этапе.
• Пять основных вопросов, рассматриваемых на этапе подготовки.
• Как улучшить качество этапа спор (этапа выяснения потребностей).
• Научиться распознавать сигналы, интерпретировать их, оперировать ими.
• Как и когда делать результативные предложения и отвечать на них.
• Научиться перекомпоновывать сделку без ее удорожания.
• Научиться распознавать переговорные возможности и использовать их.
• Оценка уступок, анализ приоритетов, заключение сделок WIN / WIN.
• Торг, как назначить цену встречным требованиям.
• Улучшить навыки определения этапа завершение, обучиться их применению.
• Этап договоренность и управление переговорным процессом в целом.
• Жалобы и ответы на них.
• Многоцелевые требования и ответы на них.
• Улучшение навыков слушания.
• Использование и устранение агресии и конфронтации.
• Как минимизировать риск непринятия Ваших предложений.
• Управление тупиковыми ситуациями.
• Применение переговорных тактик.
• Как и когда брать перерыв.
• Как применять навыки групповых переговоров.
• Построение партнерских взаимоотношений с клиентами.

Додаткова інформація

Тренинг проводят 2 сертифицированных компанией Scotwork тренера.

Группа максимум 12 участников.

В связи с обширностью курса Scotwork будем рады представить Вам эту программу более подробно в ходе дальнейшего общения... 

По всем вопросам обращайтесь по телефону компании.

[відкрити контакти][email protected]

Константин Климов.