Развитие навыков коммуникации и личная эффективность в продажах

Цільова аудиторія

Специалисты по продажам

Ціль заходу

• Развить нешаблонное мышление и новые способы коммуникации в продажах и переговорах
• Проработать «ограничивающие», сдерживающие факторы («блоки»), развить эмоциональный интеллект, благодаря которому можно управлять своей территорией продаж более эффективно

Програма

Модуль 1: Нешаблонное мышление. Как уйти от «шаблонов», выработать новыеподходы к переговорам и продажам

• Что такое нешаблонное мышление. Возможности правого полушария мозга. Наши скрытые ресурсы.
• Сдерживающие и благоприятные паттерны в мышлении
• Рецептура Эдварда де Боно. Как развивать нешаблонные способы получения результата
• Поведенческие стереотипы
• Ограничивающие факторы в создании новых идей, подходов к переговорам и продажам
• Игра «на раскачку» воображения, запуска нешаблонных идей

Модуль 2: Ограничивающие факторы

• «Стоп»-факторы внутреннего мира человека , или что «блокирует» наше развитие
• Стереотипы
• Страх потери
• Зона комфорта
• Подверженность внешним факторам. Ведущий и ведомый

Модуль 3: Эмоции в переговорах. Эмоциональный интеллект и как его задействовать в переговорах

• Эмоциональный интеллект
• Актёрство и разные состояния
• Раскрепощённость.
• Творческий подход в коммуникации
• Эмоциональные «фишки» в продажах и переговорах
• Кто такой «эмоциональный сухарик»
• Игра на раскачку эмоций
• Практикум по коммуникации, который включает проработку модуля 2 и 3

4. Модуль. Личный стресс-менеджмент. Причины возникновения стресса, его проявления, и как преодолеть внутреннее напряжение

• Стресс как следствие. Причины возникновения стресса
• Внешние причины
• Внутренние причины
• Следствия в физиологии и в психологии
• Техники регуляции эмоционального напряжения. Практикум
• Психологическая разгрузка
• Дыхательная практика. Практикум
• Визуализации в управлении стрессом. Практикум
• Физические упражнения на разгрузку эмоционального напряжения

16.00 – 18.00 СИНЕМАЛОГИЯ.

Просмотр художественного фильма.

19.00 – 20.30 Обсуждение фильма и запуск квеста.

20.30 – 01.00 КВЕСТ.


Информативная часть Лилии Чаковой по теме , как создавать идеи в формате групповой работы

1. «Т»-модель – создание идеи, выработка нового решения
2. Модель «Декартовы координаты» - диагностика , подходит она или нет
3. «GROW»-модель – создание плана действий

Модуль 5. Переговорные стратегии по методике Гевина Кеннеди

• Описание методики:
• Заключается в принадлежности переговорщика к 1-му из 4-х
• Типажей: ОСЁЛ, ОВЦА, ЛИС, СОВА. Как каждый типаж проводит переговоры, какие «риски» есть, какие ошибки всегда допускает.
• Двое – травоядных и двое - хищников
• Методика включает самодиагностику на основании тестов и кейсов по переговорам. Каждый участник определяет свой тип и «слабое место», ОБЛАСТЬ ТРЕНИРОВКИ
• Осуществляется практика. Практика по переговорам для отработки
• Уязвимых зон

На тренинге будет отработана часть методики, касающаяся следующих тем:

• как вести ценовые переговоры, когда «давят" по цене и скидкам
• как перестать делать уступки
• как не "включаться" на давление
• как просчитывать шаги переговоров, прогнозировать переговорную ситуацию

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.