Результаты в продажах. Как выйти на новый качественный уровень результатов в продажах

Цільова аудиторія

Специалисты по продажам

Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами.
Сформировать понимание важности глубинно узнавать задачи клиента

Модуль 1. Личная эффективность менеджера по продажам. работа с убеждениями

Древесину, подходящую для столбов, не используйте в качестве палочек для еды
Причинно-следственная связь результатов и убеждений
Работа с убеждениями.
Функциональные убеждения
Ограничивающие убеждения
Качества успешного менеджера по продажам
Индивидуальная ответственность в достижении новых качественных результатов продаж
Ведущий и ведомый. Проактивность мышления, предпринимательский подход

Модуль 2. «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему

Если ты думаешь, что можешь, значит, ты можешь.
Если думаешь, что не можешь, ты тоже прав.
«Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам мешает «двигаться дальше и быстрее»
Комплексы, зажимы, стереотипы
Подверженность внешним факторам. Следствия приверженность одной единственной тактики взаимодействия с клиентами
Вариативность подходов в работе с клиентами. Уход от стереотипных поведенческих моделей

Модуль 3. Методики эффективных продаж

Формирование базы вопросов для выявления потребностей. Важность разностороннего понимания бизнеса клиента и его задач
Матрица психологических типов клиентов

а) использование в речи мотивации клиента
б) использование в речи ценностных слов клиента
в) Мотивация клиента к принятию решения