Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг-практикум

Инструменты переговоров. Продвинутый курс

Зберегти
Скуратовська Тамара
тренер

Цільова аудиторія

управленцы всех уровней.

Ціль заходу

Управление переговорами. Анализ психологических моделей в переговорах. Структура переговоров.

Програма

1. Введение. Усиление основных подходов к достижению успеха в переговорах.

  • Определение и постановка целей курса.Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов. 

2. Структура переговоров.

  • Этапы переговоров.
  • Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
  • Стратегия СПИН для сбора информации.

3. Анализ психологических моделей в переговорах

  • Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
  • Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
  • Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
  • Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента. 

4. Управление переговорами.

  • Использование психогеографии для усиления своей позиции.
  • Выбор позиции и роли по отношению к клиенту.

Использование экспертной позиции в переговорах

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Коментарі

Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів
Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтво

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.

Партнери сайту