Построение системы дистрибуции на территории

Цільова аудиторія

Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

Ціль заходу

• сформировать у дистрибуционной команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;
• прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;
• разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.

Програма

 Система дистрибуции 

• Определение дистрибуции 
• Виды дистрибуции 
• Показатели дистрибуционных систем 
• Возможные варианты стратегий достижения ключевых показателей дистрибуции 
• Глоссарий терминов компании в дистрибуции 

Фундамент системы сбыта компании 

• Этапы развития  компании, о продукте, существующая ситуация 
• Разделяемое видение менеджерами компании долгосрочных перспектив при построении дистрибуции 
• Определение долгосрочных и оперативных целей в дистрибуции для персонала компании 
• Разработка тактических действий для реализации общей стратегии компании 

Территория дистрибуции 

• Каналы сбыта продукции 
• Потенциал развития территории 
• База данных компании при построении дистрибуции 
• Единая сегментация торговых точек 
• Определение приоритетных направлений при работе с розничными точками 
• Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании в торговых точках 
• Стандарты размещения продукции компании 
• Определение вариантов развития территории менеджерами компании 

Персонал компании в дистрибуционных системах 

• Система сбыта продукции (существующая и желаемая) 
• Функциональная и организационная структура 
• Основные задачи и обязанности персонала в дистрибуции 
• Показатели деятельности сотрудников 
• Уровни взаимодействия и ключевые бизнес-процессы в организации 
• Введение в должность сотрудника в дистрибуционном направлении 
• Знания и навыки, необходимые  персоналу при построении дистрибуции 
• Формирование команды 
• Информационно-деловой обмен при построении дистрибуции на территории 

Операторы дистрибуционных систем

• Критерии подбора  оператора в регионе 
• Цели для потенциального дилера 
• Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории) 
• Варианты стратегий работы с дилерами 
• Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором 
• Основы подготовки персонала дистрибуционной компании 
• Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией 
• Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором

Додаткова інформація

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке