Фатальні помилки бізнесу: ви теж їх робите?

Світ змінюється – ви встигаєте чи просто виживаєте? Бізнес без розрахунків ризикує втратити все. Чому навіть досвідчені підприємці роблять фатальні помилки та як цього уникнути? Реальні кейси, висновки та практична вправа для змін!

Світ змінюється швидше, ніж будь-коли. Питання не в тому, чи ви це приймаєте – питання в тому, чи ви адаптуєтеся до цих змін, чи вони ламають ваш бізнес.

Сьогодні поговоримо не про глобальні виклики, а про конкретні речі: вміння рахувати та планувати. Якщо цього не робити, будь-які зміни «перевернуть усе з ніг на голову».

Три реальні кейси про бізнес, щоб краще пояснити, розглянемо кілька ситуацій:

1. Фермер і 100 курей

Підприємець вирішив заробляти на утриманні курей. Він підрахував, що за три місяці прибуток складе 8 000 грн.

Але коли ми розбирали цей кейс на бізнес-заході, всі разом запитали: «Це прибуток чи просто оборот?» Чи варто три місяці працювати, щоб у результаті отримати мінімальний дохід? А як змінити? Де я втрачаю? 

📌 Висновок: Без чітких фінансових розрахунків і реальної моделі доходів навіть простий бізнес може стати збитковим.

2. Б’юті-компанія, яка втратила мільйон

Рік тому в компанії завжди були зайві кошти. Але під час нашої співпраці вона була змушена «грати в шахи», плануючи платежі.

На питання, «Де залишок?», я не побачила відповіді ні у фінансах, ні в передплатах, ні в продукції. Виявилося, що вони «невдало» вийшли на новий ринок. Це «невдало» коштувало компанії кілька  мільйонів гривень.

📌 Висновок: Масштабування без точних прогнозів – це ризик, який може вбити навіть прибутковий бізнес.

3. Грантові кошти та сонячні панелі

Підприємець отримав грант і вирішив купити сонячні панелі та холодильник. На питання «Чи вистачить потужності?», відповідь була: «Зараз ні, але через три місяці докуплю ще одну панель».

Що це означає?

🔹 Обладнання простоюватиме.

🔹 Дохід, який могло б генерувати, втрачено.

🔹 Бізнес три місяці чекатиме, замість того щоб працювати.

📌 Висновок: Якщо інвестиція не приносить результат одразу – це не інвестиція, а витрата.

Чому так відбувається?

Можливо, ви запитаєте, чому в одних бізнес працює, а в інших – проблеми? Результат різний, тому що:

1️⃣ Хтось ризикує та обирає стратегію розвитку, а хтось – стратегію виживання.

2️⃣ Хтось блокує себе страхами.

3️⃣ Хтось сліпо копіює чужий досвід, не аналізуючи, що працює саме для нього.

4️⃣ Хтось просто чекає змін, поки ринок летить уперед.

Усе це залежить від особистих рис власників та топів, адже саме вони приймають рішення. Тому на навчанні ми починаємо з SWOT-аналізу особистості, а потім вже будуємо стратегії змін.

Що з цим робити?

Бізнес-план потрібен не тільки банкам, інвесторам чи грантовим комісіям – це дорожня карта вашого бізнесу.

Ось три ключові елементи, які допоможуть не повторити чужих помилок:

🔹 Фінансовий план – це більше, ніж просто «приблизна сума доходу». Важливо враховувати середній чек, кількість клієнтів, асортимент і навіть сезонність.

🔹 Вихід на новий ринок – це не просто рішення, а окремий проєкт. Потрібно тестувати гіпотези, аналізувати ризики та залучати експертів.

🔹 Бізнес-план без аналізу ризиків – це гра в лотерею. Передбачити все неможливо, але врахувати критичні ризики і мати варіанти дій – обов’язково.

Фінальна вправа для вас 😊

а + в + с = 10.

Якими мають бути а, в, с?

А що потрібно зробити, щоб замість 10 отримати 100?

Так, це проста математика. Тепер уявіть, що а, в, с – це складові вашого бізнесу або життя.

📌 Хочете змін? Почніть із цієї вправи.

Які курси для вирішення питань пропонує наш навчально-консультаційний центр «Атлант»:

1. Підприємець

2. Управління командою 

3. Ефективний керівник