Юрчак Олександр

Experienced B2B Business Developer. Consultant. Chartered marketer (CIM). 

Консультант и бизнес-тренер по маркетингу. 

Сферы деятельности: 

• В2В маркетинг и продажи. 
• Стратегическое планирование. 
• Сегментация. 
• Разработка (настройка) системы маркетинга и продаж. 
• Продуктовый менеджмент. 
• Управление каналами продаж. 
• Контент маркетинг. 

Проекты в Маркетинге В2В:

• Запуск b2b-insight.management.com.ua - автор проекта

• Запуск Ассоциации Промышленной Автоматизации Украины – генеральный директор
• Запуск системы маркетинга в Гос. агентстве по инвестициям

Образование:

Cambridge Marketing college - Киев, Chartered Institute of Marketing, 2000-2003

• Member of Chartered Institute of Marketing, UK
• Postgraduate Diploma in Marketing

Kиевский политехнический Институт, Киев, 1982-1988

• Диплом «Инженер электронной техники»

Краткосрочные дополнительное обучение:

• Развитие инвестиций, TWINNING, 2011
• Написание проектов в региональном развитии, 2010
• Программы личностного развития и лидерства, MTI, 2006-07
• Программы развития предприятия и построения холдингов, SCG, 2006-08
• Программы менеджмента, продаж, маркетинга и техн. обучения в ШЭ, 1995-2005

Опыт работы:

Общий опыт работы на управленческих позициях в В2В - более 15 лет. В консалтинге с 2010 г.

2008- 2009 НПО ИМ. ФРУНЗЕ, г. Сумы, Крупнейшее машиностроительное предприятие Украины - Директор по маркетингу и продажам

• Управление Маркетингом, Продажами и Логистикой
• Стратегический маркетинг
• Разработка программ по развитию бизнеса и продуктового маркетинга
• Операционное управление всеми видами деятельности в зоне ответственности

2005- июль 2008 группа компаний КТС, Украинская инжиниринговая Группа - Председатель Совета директоров, Директор Управляющей компании (Киев)

• Реструктуризация Группы в холдинговую структуру
• Разработка и внедрение Стратегии Группы
• Развитие стартапов в Технологическом инжиниринге и Строительстве
• Управление программами развития Группы
• Создание и руководство Управляющей компанией

1994-2005 ЗАО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» , SA «SCHNEIDER AUTOMATION», Международный концерн. Работа в филиалах Украина - Россия - Франция

2005 Руководитель канала продаж по Системной Интеграции (Москва)

• Разработка и реализации политики Системной Интеграции в России
• Функциональное управление региональной коммерческой сетью
• Реализация плана продаж

2001 – 2004 Руководитель направления по Восточной и Центральной Европе (София-
Антиполис, Франция)

• Участие в разработке корпоративной программы по Системной Интеграции
• Участие в разработке программ по развитию бизнеса в странах Центральной и Восточной Европы
• Разработка и внедрение маркетинговых программ в России и Украине

1994-2000 Руководитель канала направления Автоматизация (Киев)

• Разработка и реализация Стратегии в области Автоматизации
• Управление каналом Системной Интеграции, развитие партнерской сети в Украине
• Продуктовый маркетинг в по гамме оборудования Automation

1988-1994 ООО «СКИФ ИНЖИНИРИНГ», Киевский радиозавод, Частная инжиниринговая фирма, Украина. Гос. предприятие - Инженер-программист, Руководитель отдела программирования (Киев)

• Разработка и реализация проектов в области АСУТП пищевой промышленности и ТЭЦ предприятия
• Разработка программного обеспечения на оборудовании Telemecanique, Siemens, Berneker & Rainer

Клиенты: "Бош Термотехника Украина", "АББ-Украина", Интерпайп, НТЦ "ПИК" (Россия), ИПП "Триада", Schneider Electric и др.