Пронішин Олександр Михайлович

Бизнес-консультант и тренер, имеющий практический опыт реализации консалтинговых и тренинговых проектов в крупных украинских, российских и международных компаниях. 

Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение на базе учебного центра IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). 

Прошел обучение методам управления проектами в GFA Consulting Group (Германия). 

Генеральный менеджер, получивший успешный опыт в таких компаниях, как ТПК «Ольвия» (директор бизнес единиц), ЗАО «Винницабытхим» (директор по маркетингу и продажам) и представительстве крупнейшего российского агропромышленного холдинга «Балтимор» в Украине (генеральный директор представительства).

• Автор тренинговых программ: «Управление службой продаж от отдела до департамента», «Управление проектами», «Бизнес процессы в организациях», «Мастер дистрибуции для дистрибуторов», «Успешные Технологии Продаж», «Переговоры в продажах», «Стратегия и тактика больших продаж на корпоративном рынке»
• Автор публикаций по продажам и управлению проектами.

Обучение на открытых и корпоративных тренингах прошли представители более 100 украинских, российских и международных компаний, среди которых: ПСГ им. С. Ковальской, «WKRET MET Украина», «Коника Минолта Украина», «РЕАЛ гипермаркет», «Эдипресс Украина», «Нестле Украина», «Альцест», «Укрфарба», «Санта Бремор Украина», «Галнефтегаз», «Невская косметика», «Издательский дом Школярик», «Витмарк Украина», «ТАС комерцбант», «ОТР банк», «Черномор инвест», «НПФ Агросвит», «Издательский дом ТриВе», «Международная группа морепродуктов», «ЭРЛАН», «ТиДиСи Украина», «НИКО Украина», «Маркет групп», «Голландские розы», «Золотые Ворота», «Телекарт прибор», «ЛАКМА», «Глория Джинс» и другие.

Основные компетенции

• С 1995 года опыт руководящей работы по производству и продвижению в Украине товаров бытовой химии, санитарно-гигиенических, парфюмерно-косметических товаров, продуктов питания и строительных материалов как импортированных, так и произведенных украинскими предприятиями.

• Построение систем эффективной дистрибуции товаров в Украине, и отдельно в Киеве и Киевской области.
• Глубокое знание рынков товаров в Украине.
• Опыт создание брендов от концепции и названия — до способа продвижения и создания результативных каналов сбыта.

Также успешный опыт:

• Антикризисного управления предприятием,
• Стратегической диагностики и разработки поля стратегий развития компании,
• Управления проектами в сфере маркетинга и продаж,
• Создания эффективных и результативных команд,
• Подбора персонала и последующего обучения сотрудников,
• Организации оперативного руководства и контроля деятельности коллектива и организации в целом,
• Ведения переговоров любой сложности и достижения поставленных целей,
• Внедрения систем финансового учета, планирования продаж, управления дебиторской задолженностью клиентов.

Преимущества:

• Взгляд на задачи корпоративного обучения с точки зрения акционеров и топ-менеджеров компании,
• Успешный практический опыт работы в реальном бизнесе и знание специфики ведения бизнеса в Украине,
• Уникальный опыт реализации консалтинговых и обучающих проектов в разных сферах экономики,
• Комплексный подход к подготовке, проведению и оценке результатов корпоративного обучения,
• Все учебные программы основаны на практическом опыте тренера,
• Проверенные практикой методики решения бизнес задач и объективной оценки результатов внедрения принятых решений,
• Профессионализм, ответственность и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Опыт работы и достижения в консалтинге и в реальном секторе бизнеса

С сентября 2005 г. — Партнер — управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений» (управленческое консультирование, проекты по реорганизации и созданию служб продаж, обучение персонала).

Внедренные консультационные проекты:

1. Построение многоуровневой системы дистрибуции (Киев и область) для компании — дистрибутора лакокрасочной продукции — объемы продаж по каналам сбыта увеличены в 9.5 раз.
2. Построение национальной системы дистрибуции для производственной компании (санитарно-гигиеническая продукция) — создана система дистрибуции в 12 основных областях, в 2.3 раза увеличены объемы продаж.
3. Проект комплексного повышения эффективности деятельности коммерческой службы приборостроительного завода (телекоммуникации, приборы учета энергии) — проведена реорганизация 3-х отделов службы продаж, увеличены продажи по направлению приборов учета электроэнергии.
4. Комплексный проект репозиционирования ТМ — завершена разработка бренда продукта, составлен план продвижения;
5. Реинжиниринг бизнес — процессов и формирование Коммерческой службы в торгово-производственной компании — затраты снижены в 1.8 раза, количество клиентов увеличено в 2.5 раза, средние затраты на одного клиента уменьшены в 1.4 раза.
6. Проект комплексного повышения эффективности деятельности коммерческой службы производственного предприятия (лакокрасочная продукция) — реорганизованы каналы сбыта продукции, ликвидированы убыточные направления продаж.
7. Проект реорганизации и комплексного повышения эффективности департамента дистрибуции в Издательском холдинге — повышена управляемость системы дистрибуции, в 2 раза сокращена задолженность клиентов, в 1.4 раза увеличены продажи.

Корпоративные тренинги: «Эдипресс Украина», «Никерсон Цваан Украина», «Доминанта Лтд», ПСГ им. С. Ковальской, «Коника Минолта Украина», «ЭРЛАН» (ТМ БИОЛА), «Невская косметика», «Международная группа морепродуктов», «Укрфарба», «Л-Стик», «Текрам», «Эногруп», «Марго», «МГИ Консалтинг», «Платформа Паблисити», «Бюро маркетинговых технологий», «ИТЦ Автоматизация технологических процессов», «Аква Экспресс»

Опыт работы
09.2003–08.2005 - Дочернее предприятие российского агропромышленного холдинга «Балтимор» — «Балтимор Днипро» г. Киев (управление поставками и продажами в Украине широкого спектра продуктов питания — кетчупы, майонезы, соки, овощная консервация ТМ «Балтимор») Генеральный директор

В течение года в 2,5 раза увеличен объем продаж готовой продукции, количество дистрибуторов увеличено с 7 до 25 компаний. Выведены на рынок новые позиции ассортимента — майонезы, фруктовый уксус, кабачковая икра. Реализован проект по запуску на украинском рынке принципиально нового продукта — серии овощных соков ТМ «8 Овощей». Осуществлена координация проведения в течение года общенациональной рекламной компании ТМ «Балтимор» с использованием медиа каналов (ТВ, пресса) и различных форм трейд — маркетинга.

02.2002 - 10.2003 - Торгово-производственное предприятие «ТЕМА плюс», г. Киев (производство и продажа санитарно-гигиенической продукции (туалетная бумага и столовые салфетки ТМ «Малинские волошки», ТМ «Дорожная», ТМ «Рушничок») Директор

Разработана антикризисная стратегия поведения компании на рынке, определены маркетинговые и финансовые цели и задачи. В течение 10-и месяцев в 3,5 раза увеличен объем продаж готовой продукции. Создан производственный филиала в г. Малин (Житомирская обл.), штатная численность 150 человек

09.2000 - 01.2002 - Система предприятий ЗАО «Винницабытхим» — ЗАО «Киевхимснаб», г. Киев (производство и продажа стиральных порошков ТМ «Лотос», ТМ «Био М», ТМ «Макс») Директор департамента маркетинга и продаж

Разработана программа выхода предприятия из кризиса после приватизации. Создана структура департамента маркетинга и продаж. Создана сеть дистрибуторов — 25 постоянных торговых партеров. Рост продаж с 10 тонн СМС в месяц до 700 тонн продукции в течении года

10.1995 - 09.2000 - Система предприятий в составе ТПК «Ольвия», «Ольвия Бета» (гл. офис г. Днепропетровск), г. Киев (дистрибуция товаров бытовой химии, санитарно-гигиенических товаров, парфюмерии и косметики в Центральном и Западном регионах Украины) Директор

Суммарный рост объемов продаж за 4 года составил 1500%. Получен опыт антикризисного управление системой предприятий в период кризиса 1998 года (объемы продаж до объема $2 млн. в месяц восстановлены в течение 6-ти месяцев, потери при возврате задолженностей клиентов $10 тыс.).

Образование

1985–1993 Днепропетровский государственный университет, г. Днепропетровск
Факультет: Физико-технический. Специальность: Инженер по радиоэлектронным системам управления. Диплом с отличием.

Дополнительное образование
2007 г. Курс по изучению Методов управления проектами в GFA Consulting Group (Германия)

2004 г. Программа обучения топ — менеджеров Tacis Managers Training Program, на базе учебного центра IFOA (Италия), консалтинговой компании Carl Bro (Дания) и МТР Center (Бельгия).
Блок тренингов и семинаров: «Международный стратегический маркетинг», «Бизнес планирование», «Управление качеством», «Законы ЕС», «Управление персоналом» — сертификат

1995 г. Всеукраинское общество «Знание» и «Укрконсалтинг» Курс: «Брокер фондового рынка» — диплом

1993 г. Ассоциация консультационных и экспертных фирм Украины Курс: «Проведение приватизации государственного имущества» — аттестат

Стажировки

11–12.2004 Стажировка по программе обучения для топ — менеджеров Tacis Managers Training Program: 12 предприятий в сфере производства, розничной и оптовой торговли, консультационных услуг в странах Италия, Дания, Бельгия.

Сферы деятельности

Образование

Опыт работы

Клиенты

Рекомендуем посетить тренинги в Киеве и заказать корпоративные тренинги для руководителей по всей Украине.