Пронішин Олександр

Успішний 17-річний досвід роботи: керівником середніх і великих підприємств, бізнес-консультантом, радником власників і топ-менеджерів компаній у різних сферах бізнесу. Успішний досвід антикризового управління підприємством у період економічної кризи 1998 року.

Сертифікований спеціаліст із програми навчання менеджерів вищої ланки Tacis Managers Training Program. Пройшов навчання в IFOA (Реджіо Еміліо, Італія) та стажування в консалтинговій компанії Carl Bro (Копенгаген, Данія). Дипломований спеціаліст з управління проектами розвитку бізнесу за методом Logical FrameWork Approach, диплом отримано у GFA Group (Гамбург, Німеччина).

Більше 100 виконаних консалтингових та тренінгових проектів в Україні та Росії. Досвід антикризового управління та оптимізують реорганізацій великих підприємств з розгалуженими структурами та багатопрофільних холдингів.

Автор навчальних програм (20 авторських програм семінарів і тренінгів) за тематиками: стратегії розвитку бізнесу, фінанси та управлінський облік, стратегічне управління продажами, управління дистрибуційними продажами, бізнес-процеси та проектний менеджмент.

Автор численних публікацій у журналах «Бізнес», «Дистрибуція та Логістика», «Мистецтво продажів», «Фармацевт Рев'ю» (Київ), «Управління продажами» та «Управлінський облік та фінанси» (Видавничий дім Гребенникова, Москва), «Управління збутом» та «Нови менеджмент» ний економіст» (Мінськ), «Відділ маркетингу» (Київ).

Автор статей на веб-ресурсах: E-xecutive.ru, salesman.ua, prodaznik.ru, management.com.ua.

Сильні сторони тренера:

• Погляд на завдання корпоративного навчання з погляду акціонерів та топ-менеджерів компанії,
• Успішний практичний досвід керівної роботи в реальному бізнесі та знання специфіки ведення бізнесу в Україні та країнах СНД,
• Унікальний досвід реалізації консалтингових та навчальних проектів у різних сферах економіки,
• Комплексний підхід до підготовки, проведення та оцінки результатів корпоративного навчання,
• Усі навчальні програми засновані на практичному досвіді тренера,
• Перевірені практикою методики вирішення бізнес задач та об'єктивної оцінки результатів впровадження прийнятих рішень,
• Професіоналізм, відповідальність та індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Область спеціалізації

Управлінські тренінги 

• Підхід Логічної структури для вирішення завдань розвитку та оптимізації бізнесу
• Стратегічне планування. Найкращі шляхи досягнення цілей компанії
• Розробка стратегії розвитку бізнесу - стратегічна сесія
• Технології управління компаній за умови економічної невизначеності

Побудова служби продаж В2В - від відділу до департаменту 

• Побудова відділу продажів FMCG – принципи та основні методи
• Управління дистрибуторами. Покроковий метод побудови успішних каналів збуту товарів і послуг
• Майстер дистрибуції. Алгоритм побудови ефективної системи дистрибуції товарів FMCG
• Ефективний відділ закупівель роздрібної мережі. Ведення переговорів із постачальниками
• Технології ведення продажу та переговорів
• Корпоративні продажі за методом SPIN.
• Стратегія і тактика успішних продаж товарів і послуг на В2В ринку
• Майстер переговорів. Договіритися можна або всім
• Переговори про постачання з дистриб'юторами та закупниками роздрібних мереж
• Продажі. Вищий базовий курс
• Управління заборгованістю клієнтів. Проведення переговорів щодо повернення боргу

Фінанси та бюджетування

• Фінанси для нефінансистів. Управлінський облік, бюджетування та ключові показники бізнесу для нефінансових керівників
• Управління витратами. Більше прибутку від Вашого бізнесу

Бізнес-процеси 

• Бізнес процеси. Опікування, оптимізація, регламентація та управління

Управління проектами 

• Управління проектним циклом за методом Логічної структури

Досвід роботи в реальному секторі економіки: 

З 1995 року досвід керівної роботи з виробництва та просування в Україні товарів побутової хімії, санітарно-гігієнічних, парфумерно-косметичних товарів та бакалійних товарів як імпортованих, так і вироблених українськими підприємствами.

Побудова систем ефективної дистрибуції FMCG в Україні та окремо в Києві та Київській області.

Глибоке знання ринків споживчих товарів в Україні Досвід створення брендів від концепції та назви – до способу просування та створення результативних каналів збуту.

Компанії та посади:

• 2003 – 2005 р., Генеральний директор,

ДП "Балтімор Дніпро", м. Київ. Представництво російського агропромислового холдингу «Балтимор» – управління постачанням та продажем в Україні широкого спектру продуктів харчування – кетчупи, майонези, соки, овочева консервація ТМ «Балтимор», «Гурман», «8 овочів».

• 2000 – 2002 р., Директор департаменту маркетингу та продажів,

ЗАТ «Вінницяпобутхім» – «Невська Косметика», м. Київ. Виробництво та продаж синтетичних миючих засобів та санітарно-гігієнічної продукції.

• 1995 – 2000 р., Директор та співвласник системи бізнес-одиниць,

Система підприємств у складі ТПК "Ольвія" - "Ольвія Бета", м. Київ. Дистрибуція товарів виробників та торгових марок: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, SHICK, UNILEVER, COLGATE, L'OREAL, PROCTER&GAMBLE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, GLAXO SMITHKLINE у Центральному.

• 1992 – 1995 р., Директор департаменту інвестицій та цінних паперів,

ДАБ "Відергебурт", м. Дніпропетровськ. Банківська діяльність.

Професійна освіта в області: 

Дніпропетровський державний університет, м. Дніпропетровськ

Факультет: Фізико-технічний диплом з відзнакою.

Інститут післядипломної освіти Національного авіаційного університету, м. Київ

Спеціальність: Менеджмент організацій, диплом з відзнакою.

Додаткова освіта:

Курс вивчення методів управління проектами розвитку в GFA Consulting Group (Гамбург, Німеччина)

Дипломований випускник Програми навчання топ-менеджерів Tacis Managers Training Program, на базі IFOA (Верона, Італія) та МТР Center (Брюссель, Бельгія).

Український фінансово-економічний інститут, курс: «Брокер фондового ринку» - диплом

Стажування

Стажування за програмою навчання для топ-менеджерів Tacis Managers Training Program: 5 підприємств у сфері виробництва, роздрібної та оптової торгівлі, консультаційних послуг у країнах Італія, Данія, Бельгія.

Побачити всіх наших тренерів, консультантів Ви можете, перейшовши за посиланням

Корпоративні тренінги Агентства "Технології зростання" з усіх напрямків дивіться ТУТ.