Категорійний менеджмент у закупівлях

Цільова аудиторія

категорійним менеджерам, керівникам відділів збуту, торговим агентам, товарознавцям, керівникам департаментів логістики, менеджерам і фахівцям із закупівель, менеджерам із постачання, власникам бізнесу

Ціль заходу

цей курс допоможе розробити виграшні стратегії категорій, освоїти інструменти, які забезпечують суттєві переваги для бізнесу за рахунок зниження цін і собівартості,  зменшення ризику для бази постачання, а також відкрити інновації та підвищити ефективність найважливіших категорій витрат. Пройти індивідуальну оцінку компетенцій та керованого навчання; освоїти шаблони та ресурси для закупівель з повним набором процесів, інструментів. Освоїти інструменти, які допоможуть вам успішно впровадити керування категоріями та реалізувати їх переваги. Визначити, сегментувати та розставити пріоритети у категоріях, над якими ви працюватимете

Програма

1. Введення у категорійний менеджмент

• Розуміння закупівель та категорійного менеджменту

• Визначення категорійного менеджменту

• Еволюція категорійного менеджменту

• Моделі, що використовуються у групуванні за категоріями

• Аспекти, які слід враховувати у групах категорій

• Управління вибірковим контролем запасів

• Інструмент STP (ситуація, ціль, пропозиція)

• Міжфункціональні команди та формування команд/запуск проекту

• Картування зацікавлених сторін і комунікація

• Уточнення бізнес-місії, цілей і мети, і як вони перетворюються у закупівлях

• Визначення/підтвердження загальної категорії структура й індивідуальна сфера охоплення ринку та визначення категорій

• Багатовимірний аналіз можливостей для визначення ціннісного потенціалу всіх обраних категорій

• Пріоритезація потрібних бізнес-результатів

 2. Планування. Визначення бізнес-вимог та джерел цінності

• Максимізація цінності та досконалість закупівель з використанням різних способів

• Дорожня карта вдосконалення закупівель (PER)

• Важливість категорійного менеджменту у закупівлях

• Підвищення цінності за допомогою керування категоріями

• Додавання цінності від категоризації

• Визначення бізнес-вимог і розстановка пріоритетів

• Визначення джерел вартості

• Розуміння категорії за допомогою Day One Аналіз

• Швидкі перемоги та аналіз можливостей

 3. Отримання інформації. Розуміння ціни

• Аналіз довкілля за допомогою PESTLE та п'ять сил Портера

• Збір даних (внутрішніх, постачальників та ринку)

• Аналіз вартості та ризиків

• Модель визначення класифікації запасів

• Найкраща оцінка ціни

• Розуміння спільного керування постачальниками

• Аналіз портфеля постачальників (SPfA)

• Декомпозиція цін постачальників, розбиття витрат

• Загальна вартість власності (володіння)

• Ціна, яку ми платимо – введення в основу купівля та різниця між ціною та вартість та цінність

• Як визначається ціна? Реальні кейси та приклади на різних ринках

• Цінова модель – різні типи ціноутворення підхід, який використовують постачальники

• Що ми можемо зробити, щоб покращити нашу цінову позицію

• Подолання вартості – вартість покупки

• Розуміння способів пошуку та вибору постачальників

​4. Визначення стратегії категорії

• ​Розробка стратегії з використанням аналізу портфеля (матриці) Kraljic

• Аналіз та переваги постачальників

• Узагальнення всього аналізу та висновків з використанням SWOT

• Планування ризиків та непередбачених обставин

• Закупівлі як джерело реальної вартості та створення конкурентної переваги

• Який вигляд має передовий досвід закупівель – що роблять зрілі організації

​5. Розпізнавання та подолання бар'єрів у категорійному менеджменті

• Загальні бар'єри та проблеми. Подолання таких бар'єрів

• Найкращі практики у реалізації нових ідей

• Управління продуктами, чутливими до ціни

• Економічний обсяг замовлення

• Аналіз критичності

​6. Управління проектами та змінами

• Генерація варіантів стратегічного сорсингу та оцінка

• Категорійний менеджмент та переосмислення ланцюжка поставок

• Майбутні ланцюжки поставок, прогнози та що необхідно зробити

• Удосконалення для реінжинірингу наскрізних ланцюжків поставок

• Досконалість ланцюжка поставок та акціонерна вартість

• Кроки до досконалості ланцюжка поставок

• Розробка стратегії ланцюжка поставок

• Передова практика стратегії ланцюжка поставок

​7. Управління взаємовідносинами з постачальниками

• Поняття управління взаємовідносинами з постачальниками (SRM)

• Відносини покупець/постачальник

• Що робить деяких постачальників важливими чи стратегічний

• Можлива цінність добре керованих відносин

• Погляд і порядок денний продавця, а також те, як вони отримують перевагу

• Вимірювання ефективності постачальників

• Керування постачальником для отримання необхідних результатів

• Управління контрактами

• Створення правильних відносин

• Управління зустрічами із постачальниками організація взаємодії

​8. Введення в SRM та сегментування бази постачальників

• Введення у SRM та сегментування бази постачальників

• Чому нам потрібен підхід до ключових постачальників та цінність, яку можна отримати від добре керованого ставлення

• Вимір постачальника та стимулювання вдосконалення

• Процес STPDR для залучення постачальників покращення

• Управління відносинами з постачальниками (у масштабах бізнесу) та зіставлення інтерфейсів постачальників

​9. Стратегічні відносини співробітництва

• Стратегічні відносини співробітництва та способи керувати ними

• Створення спільної роботи та співробітництва

• Вирішення суперечок та конфліктних ситуацій

• Створення спільної роботи та співробітництва

• Забезпечення інновацій та розробка стратегії SRM

• Визначення наших цілей купівлі та потреб

• Визначення нашої купівельної спроможності

Додаткова інформація

Бонуси

• розв’язки завдань

• перелік літератури з категорійного менеджменту

• приклади опису бізнес-процесу категорійного менеджменту

• приклади стандартів і регламентів категорійного менеджменту

• приклади бюджетів категорії

• робочий Excel-файл «Прогнозування продажів», призначений для отримання прогнозного рівня продажів шістьма методами прогнозування

• робочий Excel-файл «ABC, XYZ аналіз», призначений для проведення ABC і XYZ аналізу

• консалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу