Ціноутворення. Маркетинговий та економічний підходи

Цільова аудиторія

маркетологам, менеджерам з продажів і по роботі з постійними клієнтами, категорійним і бренд-менеджерам, керівникам відділів збуту,  співробітникам планово-фінансових департаментів, що відповідають за бюджетування доходів, фінансовим аналітикам, експертам зі стратегічного планування, власникам малого та середнього бізнесу

Ціль заходу

навчитись поєднувати на практиці маркетинговий і економічний підходи до ціноутворення для досягнення фінансово-економічних цілей компанії

Програма

1. Основні фактори, що впливають на ціноутворення

• Ціновий аналіз

• Конкуренція

• Поведінка покупців

• Витрати

• Інфляція і податки

• Цінова еластичність

• Психологічне сприйняття ціни

​2. Структура ціни. Калькуляція і витрати

• Поняття собівартість і витрати

• Аналіз і принципи поділу витрат

• Приклади програм по зниженню витрат

• Аналіз економічної ефективності асортименту

​3. Еластичність попиту за ціною. Максимізація виручки і прибутку

• Поняття еластичності

• Методи визначення цінової еластичності

• Фактори, що впливають на чутливість покупця до ціни

• Умови для максимізації виручки і прибутку

4. Сприйняття цін споживачами та методи представлення цін споживачам

• Сприйняття цінових відмінностей

• Економічна цінність товару / послуги та метод її розрахунку

• Формулювання відносних цін

• Вплив уявлення на сприйняття ціни

• Фактори, що впливають на цінову чутливість споживачів

• Вимір цінової чутливості

​5. Практична методика оцінки наслідків зміни ціни

• Практична модель визначення мінімально необхідної зміни обсягу продажів при зміні ціни

• Критерії ефективності зміни ціни

​6. Огляд видів знижок і їх економічна оцінка

• Принципи застосування знижок

• Порогові рівні зниження ціни

• Економічна оцінка основних видів знижок

• Побудова системи знижок

• Психологічні прийоми ціноутворення

​7. Цінова політика в залежності від типу ринку

• Ціноутворення і структура ринку

• Визначення виду ринку

• Методи ціноутворення на різних типах ринку

​8. Цінова політика і організація каналів просування продукції

• Огляд і практичні приклади організації каналів просування продукції на основі досвіду роботи великих компаній-виробників

• Побудова дистрибуційної політики

​9. Ціноутворення в системі «виробник-дилер-споживач»

• Формування цінової політики в системі «виробник-дилер-споживач»

• Поведінка дилера

• Наслідки для виробника і всієї системи

• Заходи з боку виробника

​10. Взаємозв'язок цінової і фінансової політики

• Формування ефективної цінової політики, яка комплексно враховує фінансовий стан компанії, швидкість її розвитку, взаємини з клієнтами та постачальниками

• Практична модель прогнозування фінансового стану

​11. Цінові стратегії та умови їх застосування

• Стратегія високих цін

• Стратегія низьких цін

• Стратегія усереднених цін

• Стратегія знижок

• Вибір стратегії, рентабельність, динаміка прибутків

• Політика зміни цін

Додаткова інформація

Бонуси

• розв’язки завдань

• перелік літератури на тему тренінгу

• робочий Excel-файл «Розрахунок ціни», призначений для розрахунку ціни

• консалтинговий супровід протягом двох тижнів після закінчення тренінгу