Секрети успішного продажу

Цільова аудиторія

Тренінг для торгових команд дистриб'юторів та виробників.

Ціль заходу

Мета - підвищення переговорного рівня продавців, торгових представників, менеджерів з продажу в B&B сегменті, взагалі всіх тих, хто продає будь-який товар чи послуги. Тренінг для тих, хто щиро хоче дізнатися багато нового, для того, щоб продавати більше та якісніше!

Програма

1. Нестандартний підхід.

• Вчимося мислити креативно, використати «невидимий» потенціал свого мозку для ухвалення нетрадиційних рішень.
• Тренуємося застосовувати «зухвалу уяву» при вирішенні питань.

2. Спочатку продай себе.

• Як правильно позиціонувати себе.
• Що таке "категорія Експерт".
• Як знайти свій персональний «образ».
• Особисті відносини. Що не можна робити, щоби все не зіпсувати на самому початку спілкування.
• Гумор, кураж і безтурботність – чи це треба все в продажах?

3. Техніка продажу. Усі етапи продажів, але використовуючи нестандартний підхід.

• Початок. Що треба говорити та робити в перші хвилини спілкування, щоб тебе слухали далі.
• Виявлення потреб:
•  Що взагалі таке ця "потреба"? Чого насправді хочуть усі люди, купуючи будь-який товар чи послугу?
• Як правильно ставити запитання, і які ці питання мають бути? Все підтверджую класними прикладами з моїх власних продажів!
• Деякі хитрощі, які можна використовувати для виявлення потреб.
• Правильна презентація продукту чи послуги.
• Як підвести до успішного закриття покупки.
• Декілька рідкісних і дуже ефективних технік подолання заперечень!

4. Переговори.

• Як влаштований будь-який переговорний процес із погляду позиціонування.
• Що треба говорити і що треба ще й робити, щоб на переговорах зайняти та утримувати сильну позицію.
• Деякі таємниці технік закупівель та яка їх мета.
• Сила сприйняття. Опанувавши цю навичку, переговорник виходить на зовсім інший рівень!
• Ще деякі хитрощі, які можна використати у переговорах.

5. Енергетика та емоційний настрій. Що треба з собою зробити, щоб "запалитися" самому та "запалити" всіх своїх клієнтів!