Техніки роботи з запереченнями та переконлива аргументація

Цільова аудиторія

Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

Ціль заходу

Практикум, который научит ваших продавцов успешно обрабатывать любое возражение, и убедительно презентовать себя, продукт и компанию.

Програма

🎯 Этот тренинг для вас, если Вы устали от того, что:

• Продавцы не выполняют план продаж, обвиняя в этом рынок, конкурентов, но не себя;
• Продавцы не ищут новых клиентов, предпочитая работать только с существующими;
• Контактов c клиентами много, а продаж по факту мало;
• Много отказов. Клиент покупает у других, когда продавец потратил на него кучу времени;
• Продавцы периодически ноют и тем самым демотивируют окружающих коллег и коллектив в целом.

❗️ Это типовая ситуация для специалистов по продажам, которые продают без технологии продаж! Для того, что бы зарабатывать на продажах, нужно только знать технологию продаж и постоянно общаться с клиентами. А уверенность приходит с результатами.

🎯 Если вы желаете чтобы:

• Ваша компания стремительно росла и развивалась;
• Команда продавцов увеличивала число новых клиентов и выполняли поставленный план продаж;
• Продавцы выкладывались на полную, работая в рамках результата;
• Повысили свою ответственность и продуктивность;
• Работали с полной отдачей и при работе с клиентом увеличивали прибыль компании.

🎯 Тогда: Отправьте своих продавцов на практикум по обработке возражений и убедительной аргументации!

🎯 О программе: 🎯
🔥Продающая презентация, учимся создавать ценность:

• Цена и ценность продукта, или что на самом деле покупают клиенты;
• Методы аргументации, как создать ценность продукта;
• Правильная подача, структура убедительной презентации;
• Тезариум: список слов убедителей + четыре усилителя презентации;
• Логика или эмоции? Делаем презентацию яркой! Метод «Суп»
• Линкинг – умение привязать ваши возможности к потребностям клиента;
• Принцип убеждения через метафору;
• Продажа через вопросы, побуждающие клиента к совершению покупки;
• Методы «увода» клиента от вопроса цены;
• Два способа, как грамотно объявить цену клиенту.

🔥Работа с возражениями и сомнениями клиентов:

• Причины возражений;
• Три главные ошибки при работе с возражениями, которые допускают 70% продавцов;
• Возражения ложные и истинные, и как их различить;
• Возражения рациональные и эмоциональные. Как работать с каждым из них;
• Трех шаговая модель ответа на возражение;
• 12 техник для эффективной обработки любого возражения;
• Техника: «Прививка от возражений!»;
• Методы защиты и обоснования более высокой цены «Дорого»;
• Практика создания банка речевых модулей на все возражения вашего бизнеса (Дорого, долго, работаем с другими, нам не надо, мы подумаем, пришлите на почту, нас все устраивает);
• Переговоры о цене/скидке. Как реагировать на скидки. Методы ведения торга.