Закупівлі та управління запасами. Ефективність та надійність

Цільова аудиторія

1. Директор із закупівель
2. Менеджер по закупівлям
3. Керівник відділу закупівель
4. Комерційний директор.

Ціль заходу

1. Навчити працюючим способам поліпшення цін та умов у постачальників для підвищення прибутку компанії.
2. Натренувати прийоми проведення переговорів для отримання найкращих результатів та умов.
3. Навчитися вибирати найдієвішу модель поведінки з постачальником (тиснути чи партнерствувати).
4. Виробити заходи для підвищення надійності поставок та підвищення якості планування закупівель.

Програма

Стратегія закупівель

• Управління процесом закупівель
• Бюджетування закупівлі.
• Оптимізація процесу закупівель та мінімізація витрат
• Документообіг відділу закупівель

Управління постачальниками

• Вимоги до постачальників трьох категорій
• Атестація постачальників – сильний інструмент підвищення ефективності постачання
• Побудова вигідних відносин із постачальниками
• 3 золоті правила закупника. Їхнє застосування в оперативній роботі
• Що продає закупівельник, як це використовувати у переговорах
• Психологічні бар'єри закупівель у переговорах
• Практикум: Модель ранжування постачальників

Поліпшення ціни та умов без шкоди для решти

• Складові ціни та їх вплив на загальну вартість
• Нижня межа ціни
• 12 способів непрямого зниження ціни. Які з них вам підійдуть?
• Розрахунок вартості відстрочки. Скільки коштує відстрочка у 14 днів у вашому випадку?
• Принципи надання знижок постачальниками
• Ціноутворення з конкуренції, попиту та витрат

Управління запасами

• Концепції управління запасами
• Методи закупівель та формування запасів
• Методи розрахунків страхових запасів
• Управління дефіцитом та неліквідами. Рекомендації
• Оптимальний товарний запас 
• Методики розрахунку необхідного замовлення

Категорійний менеджмент у закупівлях

• Формування (корекція) асортиментної матриці категорії.
• Ролі категорій
• Основні види аналізу: ABC/XYZ-аналізи (в т.ч. суміщений), LFL-аналіз
• Організація системи закупівель за категоріями на основі аналізу
• Інструменти категорійного менеджера під час роботи з постачальниками
• Практикум-кейс «Формування (корекція) матриці закупівель за категорією»

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти][email protected]

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульні навчання.

Додаткова інформація

В результаті навчання ви:

• оволодієте способами впливу на постачальників для досягнення вигідних результатів у переговорах
• отримайте нові інструменти планування та управління закупівлями для підвищення точності замовлень, скорочення витрат, часу та сил
• ознайомтеся з досвідом компаній-лідерів у галузі оптимізації закупівель, визначити які з застосовуваних ними методів працюватимуть у ваших умовах.