Категорійний менеджмент

Цільова аудиторія

• Спеціалісти з продажу,
• Фахівці із закупівель ,
• Фахівці з організації логістичних операцій.

Ціль заходу

Істотно підвищити прибуток компанії через використання сучасних інструментів кадегорійного менеджменту.

Програма

Ринкові тренди та перспективи

• Тенденції купівельної поведінки — що змінилося у мотивації ухвалення рішення про купівлю, як покупець обирає товар, які джерела інформації використовує
• Цінові тренди на ринках
• Асортиментні тренди на ринках
• Перспективні асортиментні напрямки, чим вигідно торгувати в найближчому майбутньому
• Завдання категорійного менеджменту для підтримки галузевих змін

 Структурування асортименту та формування категорій

• Класифікація асортименту: сучасні підходи до побудови класифікаторів
• Споживчі властивості товарів, що входять до асортименту, їх взаємодія та вплив на думку покупця
• Типові помилки при побудові класифікаторів
• Виділення категорій товарів
• Формати магазинів. Корекція асортименту в залежності від формату

 Тактика керування асортиментом

• Побудова асортиментної матриці - ширина та глибина асортименту
• Оптимізація асортименту: правила введення-виведення товарів з асортименту, новинки в асортименті
• Збір інформації та визначення перспективності наявності конкретної категорії в асортиментному портфелі компанії, життєвий цикл продукту

 Аналіз та оптимізація. Система прийняття рішень щодо асортименту

• ABC/XYZ-аналіз за декількома показниками: плюси та мінуси, специфіка, найбільш поширені помилки, умови ефективності та достовірності
• Аналіз розвитку асортименту за товарними категоріями та товарами, що їх формують. Виділення та аналіз факторів, що впливають на напрямок розвитку
• Margin - sales -аналіз: засіб оптимізації цін
• LFM-аналіз: виявлення товарів генераторів лояльності/грошових потоків
• M-монітор-аналіз (розподіл площі між категоріями)

 Управління цінами та прибутком

• Стратегії ціноутворення та способи формування цін
• Помилки при управлінні цінами та їх наслідки у практичних прикладах
• Збільшення продажів без зниження цін
• Планування знижок та розпродажів. Що таке contribution або як правильно розрахувати зниження ціни

  Організаційні основи категорійного менеджменту

• Види організаційної структури
• Взаємодія із суміжними підрозділами
• Професійні компетенції та особистісні особливості категорійного менеджера
• Посадові обов'язки категорійного менеджера та точки контролю ефективності його роботи
• Регламентація бізнес-процесів категорійного менеджменту
• Матеріальне стимулювання спеціаліста з асортименту, приклади ефективних систем оплати праці
• Імідж категорійного менеджера як джерело впливу на постачальників

Практичні поради учасникам. Відповіді на запитання.

Ви можете залишити  з а я в к у

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти][email protected]

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульне навчання

Додаткова інформація

Привернення уваги покупців залишається одним із найсерйозніших завдань роздрібного бізнесу.

Як розробити діючу систему мерчендайзингу , стимулювати продажі, створити конкурентну перевагу магазину та впливати на поведінку споживачів ви дізнаєтесь на нашому семінарі.

Семінар заснований на досвіді роботи з роздрібними мережами, дистрибюторами та їх постачальниками. Матеріали семінару враховують актуальну ситуацію на споживчому ринку, зміну купівельної поведінки та асортиментні тренди.