Личная эффективность и технология прорыва в продажах

Цільова аудиторія

менеджеры, специалисты по продажам.

Ціль заходу

• Настроить участников на решение амбициозных задач, вдохновить и зарядить верой в себя и компанию;
• Повысить личную эффективность в вопросах планирования продаж, управления временем, стратегий работы с клиентами;
• Научить понимать и преодолевать  собственные психологические ограничения, стереотипы, страхи.

Програма

 Развитие личной креативности.

• Создание состояний, включающих высокую скорость подбора вариантов.
• Работа с правым полушарием. Образное мышление.
• Создание ментальных карт.
• Отключение «внутреннего критика».
• Вхождение в альфа состояние.

 Создание метасостояний для достижения выбранных целей и решения задач.

• Способы создания видения привлекательного будущего.
• Работа с внутренними препятствиями.
• Состояние «Да» и состояние «Нет».
• Выбор необходимых состояний и способы их создания.

 Формирование лидерских качеств. Как учить себя успеху?

• Портреты неудачника. Портрет успешного лидера.
• Умение учиться и этапы обучения.
• Принципы эффективной деятельности: системность, результат, направленность в будущее. Принцип ответственности. Принципы опережающего лидерства, высшей эффективности и сотрудничества.

• Способы и техники достижения уверенности в себе.

 

 Искусство определения и постановки целей.

• Как определить свои цели? Критерии формулирования целей. Взаимное согласование целей и результатов.
• Иерархия целей: долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели.
• Определение приоритетов при постановке целей. Согласование рабочих целей с личностными целями и ценностями.
• Стратегия Уолта Диснея в достижении результата.

 

 Планирование работы, направленное на результат.

• Планирование достижения поставленных целей.
• Зоны ответственности, как сферы жизни, в которых мы стремимся добиться результатов. Определение и использование в планировании личных зон ответственности. Зоны ответственности всей организации.
• Принцип планирования  “зоны - цели - задачи - мероприятия - календарь”.
• Необходимость и основные принципы делегирования.
• Схема и этапы делегирования. Планирование работы подчиненных, постановка задач и контроль их выполнения.
• Планирование проектов.
• Связь планирования рабочего времени с личным временем и его планированием.

 Календарное планирование  с использованием системы планирования.

• Планирование года и месяца.
• Планирование недели и дня.
• Связь планирования календаря с планированием и достижением целей.
• Задания с фиксированным и неопределенным сроком выполнения и их планирование.

 Расстановка и соблюдение приоритетов.

• Принципы расстановки приоритетов при планировании.
• Матрица “срочно – важно”.
• Принцип Паретто.
• Определение приоритетов исходя их принципа долгосрочного развития.
• Приоритеты для целей и приоритеты для мероприятий.

 Организация времени.

• Организация личного рабочего времени и места.
• “Похитители времени”.  Как научиться говорить «нет» и делать это корректно.
• Эффективное использование времени при выполнении маловажных, но необходимых заданий.
• Принципы распорядка дня.
• Определение своего продуктивного времени и его использование.
• Разработка и введение в свою работу плана экономии времени.

 Рамка результата

• Использование принципов позитивного мышления
• Техники выяснения и передачи точной информации
• Превращение проблемы в решаемую «задачу»
• Выгоды личной инициативы.

3.

Выбор стратегии для работы с КК.

• Треугольник баланса.
• Анализ Портера. Определение рыночных возможностей.  
• Соотношение задач компании и ее ресурсов для улучшения работы с КК.
• Стратегические подходы к продажам. Выбор в соответствии с задачами компании.
• Факторы, формирующие ценности бизнеса.

- Операционное совершенство;

- Лидерство по продукту;

- Тесная связь с клиентом.

Определение направления работы с КК в соответствии с выбранным фактором.

 4.

Модель развития отношений с КК.

• Характеристики этапов.
• Определение существующей ситуации компании.
• Группы лиц для участия в этапах.
• Выбор ресурсов для продвижения и формирование проектных групп.
• Процесс планирования.
• Анализ и постановка целей.

5.

Отстройка от конкурентов.

• Анализ основных конкурентов:

- по портфелю продуктов;

-  конкурентным преимуществам.

• Определение плана действий по отстройке от конкурентов.
• Обучение команды.

 6.

Постановка целей для работы с ключевыми клиентами.

• Рыночная цепочка.
• Препятствия в работе. Проблемный анализ.
•  Навыки работы с КК.
•  Оценка работы, структура коммуникации, программы развития.
• Системы и процессы. Информация о клиенте, логистика, системы оценки деятельности.
• Коммуникационные правила.
• Управление обменом знаниями межу подразделениями компании.
• Управление командой.

 7.

Анализ рыночной цепочки.

• Увеличение ценностей.
• Опыт клиента во времени.
• Возникающие проблемы.
• Мероприятия по улучшению работы и другие решения
• Анализ ресурсов и выгод.

   Техники работы с возражениями, сомнениями  и рекламациями.

• Нейтрализация  возражений.
• Отстаивание позиции в споре, сохранение курса при фокусировании на результат.
• Способы усиления аргументации в процессе переговоров.

      Окончание курса.

• Шеринг.
• Заключительное слово тренера. Вручение дипломов.

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке