Project-управление для руководителя

Цільова аудиторія

Для управляющих владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей продающих направлений.

Разработать каналы сбыта.
Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность).
Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы).
Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом) и др.
Внимание! Нужно выбрать ОДНУ цель!

Внимание!

Есть разные варианты программы - от 2-дневного тренинга до 14-дневного курса, в зависимости от задач

Модуль 1: Project-менеджмент в управлении продажами

Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация3. Планирование ресурсов 4. Работа с «неопределённостями»5. Планирование процессов и сроков. Регулирование6. Закрепление ответственных. Регулирование7. Закрепление точек промежуточного контроля 50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.

Модуль 2: Взаимодействие с продавцами и с другими руководителями структурных подразделений

Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствияСвоевременная передача информации. Искажение и блокирование информацииАвтоматизация процессов. Человеческий фактор. Прикладные решения 50% информационный блок и 50% - практика. Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела

Модуль 3: Творчество! Коуч-методы для развития вариативности мышления директора по продажам

Выработка решений по расширению каналов продажПоиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продажПоиск новых подходов в работе с продавцами100% практика на примере бизнес-задач участника практикумаЭто любимый модуль участников!

Модуль 4: Работа в программе mindjet

1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование2. Дерево целей и планирование шагов работы3. Назначение ресурсов на задачи4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet 100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки

Модуль 5: Технологии работы с сопротивлением в команде

1. Виды скрытого и проявленного сопротивления2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника3. Методы работы с групповым сопротивлением4. Работа с конфликтогенными очагами5. Работа с «агентами влияния»
50% информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций)

Модуль 6: Реализация проекта. Работа в условиях неопределённости

1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта2. Исследование отклонения. Принятие решений.3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех5. План с учётом корректировок и отклонений 5. Роль и обязанности контролёров проекта 6. Области контроля:•Технический контроль•Экономический контроль•Контроль процесса 40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций)

ПРОВОДИТ - ЧАКОВА ЛИЛИЯ:

Бизнес-тренер с 2008 года
Практик
Сертификация в Германии по проектному управлению и экспорту (IHK, Немецкая Торговая Палата)
Более 60 компаний-постоянных клиентов
Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере BUSINESS SERVICES», рейтинг журнала WOMAN500, 2017
Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System
Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3 месяцев, межтренинговая практика между занятиями.