Навыки проведения собеседования. Комплектация отдела продаж

Цільова аудиторія

РУКОВОДИТЕЛИ, которые проводят собеседования

Сформировать навык качественного проведения собеседования
Выработать категорию проверяющих вопросов на соответствие кандидата ожиданиям по личностным качествам и профессиональным умениям
Выработать категорию вопросов извлекающих информацию. Цель - простой, понятный и не отпугивающий вопрос.

МОДУЛЬ 1: ШАГ 1. ЧТО ГОВОРИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ, ПРИГЛАШАЯ КАНДИДАТА НА
СОБЕСЕДОВАНИЕ

МОДУЛЬ 2: ВОПРОСЫ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

Извлекающие вопросы
Проверяющие вопросы
Провокационные вопросы
Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании

МОДУЛЬ 3: НАВЫКИ ДИАЛОГА ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СОБЕСЕДОВАНИЯ (80% времени тренинга)

Как правильно начинать собеседование
Своевременное применение 3-х видов вопросов
Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
Когда говорить условия и работы и требования в работе
Популярные ошибки проведения собеседования
Закрепление результата. Окончание диалога

Специализация: тренинговые и консультационные программы для руководителей и менеджеров по продажам по личной и профессиональной эффективности, управлению продажами, коммуникации.
Сертифицированный специалист Немецкой Торговой Палатой в области международного проектного менеджмента (Германия, Германская Академия Управления и Экономики, Deutsche Akademie für Verwaltung und Wirtschaft).
Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System, Leadership University.
Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie

Зарегистрироваться на обучение, задать вопросы: