Продажи с азартом

Цільова аудиторія

Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов.

Ціль заходу

• Успех: продавать больше, принося прибыль себе и компании.
• Клиенты: расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, создавая лояльные партнёрские отношения. 
• Профессионализм: хотеть и уметь учиться и совершенствоваться в своём  деле, стремиться к карьерному росту.

Програма

Тема. Психотехнологии установления контакта: как подобрать «ключи доверия» к любому

• психотехнология эффективного установления контакта; 
• формирование первого впечатления; 
• основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров; 
• структура психологической подстройки к партнеру (клиенту).

Тема. «Кто задаёт, тот управляет» или ориентация в потребностях клиента

• исследование запроса клиента: умение задавать вопросы; виды вопросов, 
• особенности формулировки и постановки вопросов; 
• техника опроса «СПИН» (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы);
• техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания.

Тема. Презентация коммерческого предложения: искусство вдохновения

• приемы, техники презентации, условия эффективности презентации коммерческого предложения;
• техника «СВ»: перевод свойств товара в выгоду от его использования;
• элементы убеждения в ходе презентации;
• создание образов, связанных с товаром, в сознании клиента; 
• использование метафор в ходе презентации;
• элементы успешной презентации.

Тема. Работа с эмоциональным состоянием: самомотивация, вдохновение

• понятие «эмоциональный интеллект»; 

• эмоциональный тон или классификация состояний;

• виды эмоций, пути возникновения эмоционального состояния
• способы конструктивной работы с собственным эмоциональным состоянием
• позиции восприятия в процессе работы с клиентом;
• диагностика эмоционального состояния у клиента.

Додаткова інформація

На тренинге мы используем только активные методы обучения:

• моделирование ситуаций, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, 
• имитационные игры, ситуативные игры, 
• психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах, мозговые штурмы, провокации, системное моделирование, расстановки по методу Хеллингера, мини-лекции и другие упражнения тренинговой формы работы.

Заказать тренинг, задать вопросы:

 [відкрити контакти][email protected] 

 

[відкрити контакти](050) 445-37-04, [відкрити контакти](067) 504-37-67.

 

Посмотреть программу открытого тренинга Школы руководителя "Управленческий коктейль"

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке