Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг

СПИН – технология эффективных продаж

Зберегти

Цільова аудиторія

 менеджеры по продажам, продавцы-консультанты

Ціль заходу

  • Дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки выяснения потребностей клиентов.
  • Познакомить участников с концепцией технологии СПИН.
  • Отработать навык использования технологии в процессе продажи продукции.

Програма

 Определение процесса продажи

  • Шаги процесса продажи
  • Знания и навыки эффективного продавца, модель компетенций
  • Анализ ситуации. Подготовка к процессу продажи


Мотивы и потребности заказчика

  • Способы выражения потребностей
  • Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации
  • Выявление и подтверждение потребностей клиента


Техника СПИН

  • Как работает СПИН?
  • Ситуационные и проблемные вопросы
  • Практика диалога: продавец - покупатель
  • Алгоритм формулирования вопросов
  • Извлекающие вопросы


Практика диалога: продавец - покупатель

  • Наводящие вопросы
  • Практика диалога: продавец - покупатель
  • Подтверждение потребности
  • Презентация предложения
  • Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ)


Практика формулирования выгоды

  • Рекомендации по применению техники СПИН


Практическая работа

Додаткова інформація

Методы проведения тренинга:

  • Видео анализ для анализа существующих навыков продаж; 
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности 
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник. 


Заказать тренинг, задать вопросы:

 [відкрити контакти][email protected] 

 

[відкрити контакти](050) 445-37-04, [відкрити контакти](067) 504-37-67.

 

Посмотреть программу открытого тренинга Школы руководителя "Управленческий коктейль"

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

 

Коментарі

Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів
Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.

Партнери сайту