Увеличение объема продаж

Цільова аудиторія

Программа для менеджеров оптовых продаж

Ціль заходу

1. Увеличение объема продаж (региональный оптово-розничный сегмент рынка и сфера On-trade) 
2. Определить ключевые факторы, составляющие успеха - психология победителя сотрудника компании «ВЕЛМАРТ» 
3. Сформировать четкое владение скриптами продаж на каждом этапе торгового визита
4. Оттестировать существующие возможности развития клиентов и отработать умение преподнести преимущества продукции компании.

Програма

• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы.
• Правила работы в тренинге.
• Цели и программа тренинга. 
• Логическая пирамида ценность – результат.
• Анализ результатов и ценностей участников.
• Осознание личных стереотипов как препятствия в достижении результатов. 
• Личные цели и цели компании: постановка и пути достижения.
• Индивидуальная схема мотивирования к достижению желаемых результатов.
• Поведенческие индикаторы, позиционирующие сотрудника , как разделяющего ценности компании. 
• Просмотр и разбор художественного фильма.  Анализ фильма.  Закрепление 
• Алгоритм пошаговых действий менеджера оптовых продаж
• Скрипты на каждом этапе визита
• Пути повышения качества взаимодействия с клиентом. 
• Основные фазы контакта, 
• Речевые модули в ходе личной встречи с клиентом
• Типы клиентов по границе контакта.  Анализ игры.  Осознание личных помех
• Алгоритм «Типы вопросов»
• Речевые модули для сбора информации о потребностях и ситуации клиента.
• Практическая отработка тем модуля. 
• Презентация.  Характеристики продукции компании.
• Преимущества продукции компании
• Квадрат: дивиденды, риски, бонусы, издержки
• Выгоды продукции и/или сотрудничества с компанией.
• Демонстрация того, как продукт или предложение может решить проблемы клиента.
• Убедительность.
• Знание продукта.
• Практическая отработка тем модуля. 
• Алгоритм работы с возражениями. Таблица ответов на возражения
• Причины возникновения возражений.
• Отношение к возражениям.
• Снятие эмоционального напряжения.
• Работа с претензиями.
• Метод «Сравнительный анализ с конкурентами»
• Обсуждение основных направлений развития.
• Практическая отработка тем модуля. 
• Способы завершения продажи.
• Контроль над завершением продажи.
• Создание дефицита времени.
• Развитие отношений с клиентом.
• Практическая отработка тем модуля.
• Типология клиентов и анализ состава ЛПР в сегменте HoReCa
• Стратегии взаимодействий с ЛПР различного уровня;
• Алгоритм продажи в сфере On-trade, работа на территории клиента;
• Анализ личного отношения к процессу продажи и его влияния на результат 
• Индивидуальные и групповые эффекты тренинга.

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04, [відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.