Финансы для сотрудников отделов продаж

Цільова аудиторія

Директора по продажам, региональные руководители по продажам, ключевые менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Ціль заходу

• Познакомить участников с основными финансовыми понятиями и терминами, необходимыми менеджерам по продажам
• Помочь участникам на практике освоить методы и алгоритмы планирования показателей продаж
• Дать участникам простые и удобные инструменты для анализа и управления финансовыми показателями отделов продаж

Програма

День 1

1. Для чего не-финансовым менеджерам нужны основы финансовых знаний?

2. Стратегический подход к планированию продаж компании

2.1. Стратегия компании как основа планирования

2.2. Анализ и прогноз рыночного окружения

• Основные стратегические цели компании
• Планируемые новые проекты
• Ожидаемые тенденции в текущей деятельности
• Анализ текущего состояния рынка
• Прогноз динамики рынка и ключевых факторов изменений на плановый период
• Анализ и прогноз состояния основных конкурентов

3. Технологии и алгоритмы планирования продаж компании

3.1. Основные подходы к планированию финансовых показателей

• Планирование «сверху вниз»
• Планирование «снизу вверх»

3.2. Планирование объема продаж на основе данных прошлых

3.3. Планирование объема продаж по элементам: периодов

• Планирование «Прошлый период + Изменения»
• Метод линейного тренда
• По группам товаров
• По категориям клиентов
• По регионам
• По сотрудникам отдела продаж

4. Практический кейс по планированию продаж. Работа в группах над кейсом

День 2

5. Как анализировать выполнения плана продаж?

5.1. Ежемесячный анализ

5.2. Анализ тенденций выполнения плана в течение месяца

6. Ключевые показатели эффективности отдела продаж

6.1. Показатели объема продаж

• Объем продаж
• Динамика объема продаж

6.2. Показатели маржинальной прибыльности

6.3. Показатели дебиторской задолженности

6.4. Другие показатели эффективности

7. Принятие практических решений на основе финансовых расчетов:

7.1. Продажа товара: какие скидки мы можем давать клиенту?

7.2. Продажа товара: какие отсрочки мы можем давать клиенту?

7.3. Продажа крупным оптом: всегда ли мы зарабатываем «на

8. Как управлять дебиторской задолженностью?

8.1. Методы анализа и оценки ДЗ

8.2. Система контроля за ДЗ в компании

8.3. Методы работы с проблемной ДЗ на уровне торгового отдела

9. О чем говорить с клиентом? Конкурентные преимущества компании и их влияние на прибыль компании-клиента:

9.1. Цены и скидки

9.2. Отсрочка платежа

9.3. Ассортимент и наличие товара

9.4. Сервис и гарантии обороте»?

Додаткова інформація

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Все открытые тренинги по финансам смотрите ЗДЕСЬ.