Личная эффективность в продажах

Цільова аудиторія

Менеджеры по продажам, региональные и территориальные менеджеры, торговые представители, супервайзеры, консультанты

Ціль заходу

• Дать импульс к росту, развитию и совершенствованию своей работы
• Дать инструменты самоанализа
• Уверенность в  себе
• Уверенное позиционирование себя и компании
• Передать технологии «самомобилизации», самомотивации
• Проработать главные методики осуществления холодных звонков (практикумы)
• Освоить основные принципы ведения первой встречи с клиентом
• Овладеть инструментами самоменеджмента

Програма

Модуль 1: Личная эффективность. Работа с убеждениями   
Причинно-следственная связь результатов и убеждений 
Работа с убеждениями 
Уверенность в себе и самооценка 
Качества успешного менеджера по продажам 
Самопрезентация и позиционирование компании 
Характер. Воля 
Системная работа и самодисциплина

Модуль 2:  «Ограничители в голове»: от внутреннего к внешнему 
«Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам не даёт «двигаться дальше и быстрее» 
Комплексы и зажимы 
Социальные стереотипы 
Вера в себя и свои результаты

Модуль 3: «Холодные звонки» - основа активных продаж 
Холодные звонки. Психологический акцент в холодных звонках 
Первое впечатление «по телефону» 
Тембр голоса и темп речи 
Фразы, которые нельзя употреблять делая холодный звонок 
Критерии эффективности холодного звонков 
Создание аргументационной базы холодных звонков

Модуль 4: «Холодные встречи», первые встречи с потенциальными клиентами 
Первая встреча с потенциальным клиентом 
Главные правила переговорщика. 
Ошибки. Что упускается 
Что делать, когда результат встречи конкретно не определён 
Гибкость в коммуникации. Адаптация. «Актёрство» 
Эмоциональный интеллект и переговоры 
Как не быть «сухим» продавцом, как быть запоминающимся

Модуль 5: Ведение и координация работа с существующими клиентами

Системный подход в организации работы с клиентом 
Самоменеджмент, самоорганизация 
Составляющие координационной функции 
Анализ самых распространённых ошибок, «где теряем»

Подведение итогов тренинга
Вручение Сертификатов

Додаткова інформація

Бизнес-тренер: подобную программу может проводить несколько тренеров. Мы предложим Вам работу с тренером-практиком, который знает Ваш сегмент рынка и сам работал в активных продажах по телефону.

Метод ведения тренинга: 
Обучение проводится в режиме интерактивного интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий, основанных на практике компании. По итогу обучения проводится деловая игра, в ходе которой участники отрабатывают на практике изученные методы и технологии ведения продаж. Ход игры записывается на диктофон. 

Распределение времени (формула эффективности): 
40% – теоретический материал в форме мини-лекций, 
60% – упражнения, кейсы, деловая игра, разбор конкретных примеров сложных ситуаций, консультации по вопросам слушателей на тему семинара-тренинга. 

Системный подход к подготовке и проведению тренинга включает: 

• Интервьюирование представителей группы участников перед тренингом 
• Адаптация изучаемых технологий продаж к специфике деятельности компании 
• Разработка материалов тренинга и составление практических кейсов к тренингу, основанных на практике Заказчика 
• Проведение тренинга 
• Предоставление рабочих форм и шаблонов документов по теме тренинга 
• Пост-тренинговая аттестация через 4 недели после проведения тренинга 
• Предоставление индивидуальной обратной связи

Общее время тренинга: 2 дня
Количество участников: до 18 человек

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по продажам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги по переговорам можно увидеть, перейдя по ссылке