Продажи - новый уровень мышления

Цільова аудиторія

Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным.

Ціль заходу

Инициировать прорыв в результатах команд продаж, перейти на новый уровень целей и задач, от количества к качеству, от обычной гонки за объёмами к качественным показателям и клиентоориентированному подходу.

Програма

1. Введение в тренинг 

• Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
• Правила работы в тренинге
• Цели и программа тренинга
• Самопрезентация участников 
  

2. От подготовки встречи к ее анализу – пошаговый путь к высоким результатам 

• Практическое задание: подготовка к встрече
• Практическое задание: подготовка делегатов к переговорам
• Чего хочет клиент? Анализ проведенных переговоров.
• Портрет клиента
• Практическое задание: подготовка коммерческого предложения 
  

3. Новые технологии ведения продаж 

• Новый уровень мышления успешного продавца: клиентоориентированный подход
• Связь между потребностями клиента и эффективностью продавца
• Количественные и качественные показатели в работе
• Работа с качественными показателями
• Логика построения линии поведения, гарантированно приводящей к успеху 
  

4. Работа над ошибками. Что я изменю в собственных действиях, начиная с сегодняшнего дня? Выработка новых стратегий: 

• Подготовка к встрече 
• Поведение на встрече 
• Анализ переговоров 
• Подготовка коммерческого предложения 
• Стратегии ведения клиента
•  Кейс: практическое применение разработанных стратегий 
  

5. Повышение личной эффективности 

• Анализ собственных результатов 
• Поиск причин неэффективного поведения 
• Анализ собственного времени: «фотография недели» 
• Разработка стратегий повышения личной эффективности 
• Разработка стратегий поведения с внутренними клиентами 
• Командные стратегии 
• Практическое задание: применение новых стратегий 
  

6. Заключение. Подведение итогов тренинга 

• Подведение итогов 
• Формулирование ценностей и правил поведения нового уровня 
• Шеринг 
• Домашнее задание

Додаткова інформація

Общее время тренинга: 2 дня

Умение найти правильный поход к клиенту, правильно выстроить коммуникацию, наладить партнерские отношения – очень важные, но не единственные составляющие успешной работы продавца. Для достижения впечатляющих результатов продавец должен не просто выработать и применять необходимые профессиональные навыки, но и мыслить особым образом. Тренинг «Продажи – новый уровень мышления» предлагает наиболее эффективное соотношение теории и практики, что позволяет не только получить новые знания, но и отработать их на практике, выявить возникшие трудности и устранить их.

Ключевая аудитория: 
Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным. Компании, заинтересованные в смене стратегии для осуществления планов превосходства над конкурентами в условиях жесткого соперничества на развитых рынках. Предусмотрены различные варианты сценария тренинга для разных групп продавцов: торговые представителиFMCG, телемаркетинговые команды (продажи услуг, товаров), продавцы долгосрочных инвестиционных проектов и т.д. 

Результат: 
Формирование навыков планирования и анализа 
Понимание логики взаимодействия в современном бизнесе 
Формирование клиентоориентированных ценностей 
Выработка новых стратегий поведения, направленных на максимально высокие результаты 
Формирование командного взаимодействия 
Нацеленность на результат, сильная мотивация в работе 
Организация личного и рабочего времени с наибольшей пользой

Бизнес-тренер: подобную программу может проводить несколько тренеров. Мы предложим Вам работу с тренером-практиком, который знает Ваш сегмент рынка и сам работал в активных продажах по телефону.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по продажам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги по переговорам можно увидеть, перейдя по ссылке