Пошук за усіма розділами
1 550 результатів
Презентация в продажах. Способ #1. "Статистика!"
Как увеличить продажи товаров/услуг в b2b или b2c сфере? В статье я рассказываю как увеличить ценность предложения с целью продажи.
Убеждающие слова для ораторского выступления - цельтесь в яблочко! Часть 5
Продолжаем постигать искусство убеждения. Сегодня окончание статьи и очередная порция полезных приёмов убеждения.
Мотивация продавцов по Шейну
Очень интересную систему мотивации продавцов разработал американский профессор Эдгар Шейн.
Как преодолевать разногласия в переговорах? Метод "Обмен"
В этой статье вы узнаете о первом из четырех методов преодоления разногласий в переговорах, который называется «Обмен». Метод применим при разногласиях по цене, товару, срокам поставки и условиям сотрудничества.
Раппорт, или искусство наводить мосты
Как писал Ли Якокка в своей книге «Карьера менеджера», умение обходиться с людьми – это ключ к успеху.
Конструктивная критика
Наверное, существует очень мало таких людей, которые любят критику. Принимают – да, но любят – увы… Конечно же, гораздо приятнее, когда нас хвалят.
Конфликты. Виды конфликтов и их характеристика
Существование конфликтов — это извечное явление, которое всегда было, есть и будет. Как бы мы ни старались выявить и нейтрализовать существующие причины конфликтов, на смену одним обязательно приходят следующие.
Формулы общения. Особенности общения с трудными людьми
Общение с трудными людьми еще никому не приносило удовольствия. И все же в психологии существуют определенные формулы общения, особенные приемы эффективного общения, которые гарантируют положительный результат даже с невероятно трудными людьми.
Преодоление разногласий в переговорах. Метод 2. "Дополнительное предложение"
Если вы хотите выигрывать переговоры - это статья для вас!
Золотая формула выхода из конфликтов
Формула срабатывает в 90% случаев конфликтных ситуаций.
Родовые проблемы: как сделать себя и своих детей благополучными
Все, к чему стремится человек – к счастью. И помочь ему в этом может, прежде всего, его род. Однако род может передавать каждому своему члену не только позитивную силу рода, но и родовые проблемы.
Нет сил и энергии. В чем причины и где выход? Часть 1
Почему нет сил и энергии. Причины Ко мне часто приходят клиенты с запросом: «Нет сил и энергии. Усталость». Вопрос из разных уст выглядит так: — Я только проснулся, а уже чувствую себя уставшим
Главные условия успеха менеджера по продажам
Менеджер по продажам – это возможность хорошо зарабатывать, расти в компании, выстроить карьеру, получать удовольствие от общения и знакомства с новыми людьми. Но все это доступно только хорошим менеджерам по продажам. Как стать таким?
Ведение переговоров с клиентами – основные ошибки
Ведение переговоров с клиентами – это основной инструмент продаж, который обеспечивает вашу компанию новыми закупщиками. Но так же как и в «холодных звонках» здесь существует много ошибок, которые закрывают перед вами «дверь» в большой бизнес.
Разногласия в переговорах. Метод #3. «50/50»
В прошлой статье я рассказал вам о втором методе преодоления разногласий в переговорах, который называется «Дополнительное предложение». В этой статье для менеджеров и руководителей в В2В продажах, я раскрою третий метод – «50/50».