Курси Київ Відносини, комунікація

Вектор партнерства у жорстких переговорах

  • 20 500 грн за заняття
Пробне заняття Ні
Вік аудиторії Дорослі
Початок курсу 17 травня
Тривалість Короткий інтенсив (1-3 дні)
Формат Офлайн
Графік субота та неділя
Розмір групи 10-20 осіб
Рівень Будь-який рівень
Документ про проходження Так (за запитом)
Мова Українська
Домашні завдання Так (без подальшої перевірки)
Іспит / випускна робота Іспиту немає
  • Проаналізувати існуючі моделі взаємодії з партнерами. Оцінити їх ефективність.
  • Визначити проблеми в комунікації і навчитися усувати їх.
  • Сформувати внутрішню готовність до проведення жорстких переговорів.
  • Розпізнавати спроби маніпулювання і запобігати їм.
  • Навчитися протидіяти прихованого і відкритого тиску.
  • Оволодіти тактикою жорсткого ведення переговорів.
  • Навчитися спокійно сприймати негативні прояви партнера.
  • Відпрацювати практичні навички конструктивного завершення жорстких переговорів: звести до мінімуму втрати або вийти з перемогою.

В програмі 2-х днів:

  • Підготовка до жорстких переговорів:
  • Визначення внутрішніх обмежуючих факторів:
  • Управління складними (жорсткими) переговорами:
  • Стереотипи більшості опонентів:
  • Маніпуляція або приховане управління:
  • 1 модуль
  • 17 годин
  • методичка

Сьогодні, як ніколи, збільшилася кількість переговорів. Важливо вміння домовлятися з клієнтами, партнерами, співробітниками, в сім’ї. У світі зменшилися періоди стабільності – все частіше доводиться пере домовлятися, змінюватиметься, адаптуватися і тримати позицію довгострокових взаємин в переговорах.

Яка основна задача в довгостроковій перспективі будь-яких переговорів? – Увійти в контекст співпраці. Щось заважає часто тримати цю позицію.

Для кого?

  • Для провідних менеджерів закупівель продажів
  • Для Керівників напрямів, начальників підрозділів
  • Для бажаючих переглянути і змінити модель поведінки в переговорах.

7 Обмежень співпраці. Розбір і робота.

  • 1 Звичні стереотипи сприйняття - шаблонні реакції як перешкоду розуміння дійсної суті того, що відбувається.
  • 2 Націленість на виграш «тут і зараз» - як умова, що порушує вектор довгострокової співпраці.
  • 3 Помилкове розуміння, що ж насправді є Співробітництво (підміна понять).
  • 4 Невміння управляти власними емоціями, реакціями та емоціями опонента.
  • 5 Невміння витягнути суть речей - що ж насправді стоїть за фразою, поведінкою, пропозицією.
  • 6 Відхід від мети (йшов за одним, вийшов з іншим).
  • 7 Ослаблення особисту позицію в момент зміни сценарію переговорів (коли все пішло не за планом).

Ці 7 пунктів виходять з особистої матриці. Вона накладає обмеження на поведінкові моделі переговірника - збиває особистісний вектор.

Кравченко Наталія

Кравченко Наталія

бізнес психолог

Facebook Instagram

Наталія Кравченко

  • 18 років практики на тренінговому ринку в вивченні природи вчинків людини
  • 3 вищі освіти: економіка, онтопсихологія, психологія + екзестенціальная психотерапія й додаткова бізнес освіта;
  • З 22-х років займаюся підприємницькою діяльністю;
  • Єдиний бізнес-психолог України по роботі з внутрішніми обмеженням особистості і компанії (бізнесу);
  • Кризовий психолог, допомога підприємцям з внутрішніми станом, як тримати себе в фокусі, ясності думок, для точних дій в періоди невизначеності;
  • Більше 6000 проведених консультацій для власників і ТОП-команди;
  • Веде психотерапевтичну практику за методом Somatic Experiencing, використовує метод EMDR у лікуванні хронічного болю.

Два дні підряд.

50 % теорії

50 % практики з відео зйомкою

Участь у проекті дозволить:

  • Отримати розуміння провідного вектора особистісної матриці (найчастіше, вже, навіть несвідомо, використовуваний спосіб поведінки. ОН робить людину передбачуваним, що неприпустимо в конкурентному середовищі).

  • Побачити і усвідомити свою звичну модель поведінки в переговорах і визначити шляхи зміни за рахунок практикуму з відео зйомкою.

В результаті проходження курсу:

  • Усвідомлення своїх обмежень – що збільшить поведінкові альтернативи.
  • Розуміння звичної моделі поведінки – відхід від стереотипності.
  • Збільшення гнучкості мислення – за рахунок швидкості перебудови в незапланованих ситуаціях.
  • Мінімум на третину зменшення кількості незакритих угод.
  • Інструменти посилення особистісного стрижня і роботи з маніпуляцією.

Переваги курсу

Переваги курсу

Від інших тренінгів відрізняється тим, що:

  • Спрямований на виявлення і розвиток особистісного, лідерського потенціалу переговірника – адже вміння переконувати, ухилятися від конфліктів, пом’якшувати або посилювати емоційний враження, бути непередбачуваним – більше відносяться до особистісних, а не до професійних якостей.
  • Сприяє максимальному розкриттю сильних і слабких боку клієнтів і ефективному використанню цих особливостей в переговорному процесі.
  • Допомагає позбутися від затискачів, обмежень.
  • Нейтралізує передбачуваність і шаблонні моделі поведінки.
Залишити коментар
Введіть ваше ім’я.
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів
Введіть ел. пошту.
або Відмінити

Дивіться також усі курси в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, репетиторів в Києві, тренінги в Києві, роботу в Києві.

  • 2 500 грн за курс
  • Професійні, підвищення кваліфікації - Продажі, переговори, робота з клієнтами, Психологія, саморозвиток.
  • Студенти, дорослі, пенсіонери.
  • вул. Сверстюка, 19; вул. Борисоглібська, 15-г; просп. Берестейський, 118. м. Київ
Детальна інформація про цей курс Зберегти
Партнери сайту