Директор продажів

Объем курса: 3 месяца

Маркетинг-микс. Мерчандайзинг:

1. Теоретические основы маркетинга:

• причины возникновения и основные понятия, концепции маркетинга;
• общественное движение по защите прав потребителей;
• составные комплекса маркетинга 4 Ps (marketing-mix).

2. Анализ маркетинговой среды:

• микросреда и макросреда маркетинга;
• система маркетинговой информации и её анализ;
• маркетинговые исследования, правила составления анкет;
• сегментация рынка и позиционирование товаров на рынке.

3. Маркетинговая товарная и ценовая политика:

• понятие товара, три уровня товара, товарный ассортимент и номенклатура;
• концепция жизненного цикла товара, качество и конкурентоспособность;
• товарная марка и упаковка, цена в маркетинге, эластичность спроса;
• методы ценообразования.

4. Маркетинговая политика распределения и коммуникаций (продвижения):

• каналы распределения, их виды, функции, уровни;
• классификация торговых посредников, оптовая и розничная торговля;
• общая характеристика комплекса продвижения:
• реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи.

5. Мерчандайзинг как элемент продвижения товаров:

• общая характеристика и значение мерчандайзинга;
• правила мерчандайзинга, обязанности мерчандайзера;
• POS-материалы в мерчандайзинге;
• примеры мерчандайзинга в различных сферах.

Финансовый менеджмент.

• теоретические и организационные основы финансового менеджмента;
• система обеспечения финансового менеджмента;
• управление денежными потоками на предприятии;
• определение стоимости денег во времени и её использование в финансовых расчётах;
• управление прибылью;
• управление оборотными активами;
• стоимость (цена) и оптимизация структуры капитала;
• управление инвестициями;
• управление финансовыми рисками;
• анализ финансовых отчётов;
• внутрифирменное финансовое прогнозирование и планирование;
• антикризисное финансовое управление на предприятии.

Инновационный менеджмент.

1. Инновация как объект менеджмента:

• теория инновационного развития;
• понятие инновации, её основные свойства, классификация инноваций;
• структура инновационного процесса, субъекты инновационной деятельности;
• инновационный потенциал организации;
• инновационные стратегии фирм.

2. Инновационный менеджмент на предприятии:

• управление осуществлением процесса нововведений:
• поиск инновационных идей, организация разработки новации, реализация внедрения и распространения инновации;
• маркетинг инноваций:
• задачи маркетинга на различных этапах инновационной деятельности;
• приёмы инновационного менеджмента.

3. Диффузные процессы в инновационной сфере.

4. Оценка результатов инновационной деятельности:

• экспертиза инновационных проектов;
• экономическая эффективность инноваций;
• оценка рисков в инновационном менеджменте.

1. Основы менеджмента.
2. Маркетинг.
3. Организация предпринимательской деятельности.
4. Бухгалтерский учёт.
5. Работа с бухгалтерскими бланками.
6. Организация презентаций.
7. Основы трудового законодательства.
8. Основы рыночной экономики.
9. PR и реклама.
10. Деловой этикет.
11. Деловая переписка.
12. Деловая риторика.
13. 1-С: Торговля-склад.
14. Электронная коммерция.
15. Ведение переговоров.
16. Психологический тренинг.

Время проведения: вечернее.

https://inprofteh.net/biznes-shkola/kommercheskij-direktor