Как продавать даже таким покупателям

SPIN - философия продаж без возражений.

Приглашаем 25-26 июля 2012 на тренинг от практика SPIN-продаж Александра Пронишина «Стратегия и тактика продаж по методу SPIN. Продажи без возражений!»

Программа тренинга разработана с использованием практик и методик ведения продаж лидирующих компаний мира и проверена на успешном практическом опыте продаж  товаров и услуг многочисленных компаний-клиентов автора программы.

УЧЕБНАЯ ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Предоставить участникам техники и инструменты, позволяющие разрабатывать и реализовывать успешные рабочие стратегии, а именно:

1.  Изучить основные методики управления В2В продажами – постановка целей, планирование, управление базой клиентов.

2.  Эффективно использовать составляющие результативной стратегии работы с клиентами.

3.  Изучить этапы принятия клиентами решения о покупке товаров или услуг.

4.  Освоить технологии осуществления «холодных» звонков.

5.  Научиться:

• Устанавливать доверительный контакт с клиентами.
• Достигать поставленных целей в сделках с помощью результативных стратегий переговоров в продажах.
• Развивать скрытые потребности своих клиентов.
• Правильно отвечать на вопрос: а что же действительно нужно моему клиенту/клиентам?
• Эффективно работать с возражениями и сомнениями клиентов.

6.  Изучить эффективные методы ведения переговоров в продажах.

7.  Изучить приемы манипуляций в переговорах и опробовать способы противодействия манипуляциям.

Обратите внимание! Количество участников ограничено! Это интерактивное обучение.

В стоимость входит: разработка и проведение обучения, методическая Рабочая тетрадь, полиграфия, именные сертификаты, технический и организационный сервис для проведения обучения, вкусные обеды, 2 кофе-брейка. 

ОРГАНИЗАТОР ТРЕНИНГА

Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis,  куратор проекта тренинг-менеджер Соколова Ульяна, телефоны:  [відкрити контакти]044-492-75-41, [відкрити контакти]050-38-18-567, е-mail:  [відкрити контакти][email protected]