Как вести переговоры с женщинами, террористами и детьми

Делайте то, чего от вас не ожидают. Привычное — это скука. На привычное не обращают внимания. Стив Стросс

Как вести переговоры с женщинами, террористами и детьми.

Делайте то, чего от вас не ожидают. Привычное — это скука. 

На привычное не обращают внимания.

Стив Стросс.

Я никогда не думал, что научить чему-то новому в продажах меня сможет психиатр, который обучает переговорщиков ФБР. Я даже не подозревал, что найти общий язык с моим ребенком, у которого начинается переходный возраст, мне поможет человек, учивший Опру Уинфри. И уж совсем из разряда фантастики то, что понять и услышать мою жену мне поможет какой-то иностранец Марк Гоулстон. Если бы мне несколько месяцев назад это сказали, я бы, конечно, не поверил.

Но все именно так и произошло после прочтения книги «Я слышу вас насквозь» того самого иностранца Марка Гоулстона.

Для меня бизнес-книги делятся на несколько категорий:

• плохие (очень плохие отношу сюда же), чтобы это понять мне достаточно 15 страниц;
• так себе (дочитал до конца);
• интересные (выписал несколько практических идей);
• СУПЕР!!! СУПЕРПУПЕР!!! Читал на одном дыхании, а потом перечитывал, чтобы не пропустить интересные фишки;
• и самая высшая ступень – это книги, которые изменили мою жизнь.

Книга «Я слышу вас насквозь» как раз относится к тем, которые изменили мой взгляд на жизнь. А в чем главная прелесть, такие книги помогают и в бизнесе, и личной жизни. Я никогда не думал, что мозг человека трехслоен и для того, чтобы тебя поняли, тебе нужно «стучаться» в определенную зону.

Когда мой ребенок начинает причитать: «Не нужна мне больше эта ваша школа», я убеждаю его в обратном с помощью 6 вопросов. А если моя жена меня упрекает в том, что я давненько не занимался домашними делами, я задаю ей 3 вопроса и еще на месяц остаюсь свободным. :) Но тут главное не переборщить.

В продажах, когда я говорю с клиентом, я уже заранее знаю, что он ВСЕ РАВНО У МЕНЯ КУПИТ. Так что не тратьте время зря, прочитайте эту книгу, и мир изменится. А измените его именно Вы.

P.S. Дорогие женщины, Вы можете изменить заголовок:  «Как вести переговоры с мужчинами террористами и детьми».

P.S.2: Спасибо Светлане Фокиной, за то что однажды она мне рассказала, где искать ответы на многие мои вопросы.