Мерчандазинг для магазина детской одежды французского производителя (Одесса)

На тренинге в Одессе обсуждались стратегии повышения продаж детских товаров в розничном магазине. Кого привлекать в первую очередь: родителей или детей? Но в чем состоят особенности детского шопинга?

Мерчандайзинг – это способ привлечь в магазин покупателей и простимулировать покупки. Но в чем со­стоят  особенности детского шопинга? Дать однозначный ответ достаточно  сложно. Поэтому бизнес-консультант ПП «Окрыляем успехом»  создавала условия для поиска и рассмотрения самых разных точек зрения. Часто сложности заключаются в том, что приходится совмещать несовместимое: требования производителя,  видение владельца магазина и самые разные потребностей меленьких и взрослых покупателей.  На тренинге в Одессе обсуждались стратегии повышения продаж детских товаров  в розничном магазине. Кого привлекать в первую очередь: родителей или детей? Особенности покупок  при участии детей: покупки по просьбе родителей; покупки детям совместно с взрослыми; самостоятельные покупки, совершаемые из карманных денег; семейные покупки, которые совершаются под влиянием или с учетом мнения детей. Мы обсуждали функциональные обязанности по мерчандайзингу: заказ коллекций, расположение коллекций внутри торгового зала, комбинация моделей в рамках представления коллекции, организация работы торгового персонала, визуальное, аудиальное и кинестетическое восприятие  детских товаров. Общее и различное в детском и взрослом восприятии товара.  Правило ассортимента.  Правило торгового запаса. Правило присутствия. Правило сроков и ротации. Правило расположения. Правило приоритетного места. Правило эффективной презентации: как делать презентацию товара. Правило рекламной поддержки. Правило освещения. Правило размещения товаров в торговом зале. Основные ошибки  в расположении товаров и товарных групп.