Маркетинговая стратегия и маркетинг предприятия

Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в компании и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж Вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать Вас и завтра.

 Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в компании и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж Вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать Вас и завтра. Но что будет послезавтра? Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить Вашу позицию и значимость на рынке. Поэтому Вам необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Маркетинговая стратегия - это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. А что в первую очередь необходимо?

 "Маркетинг - ваше руководство в рыночной игре. Тот, кто освоился с маркетингом, может если не победить интернациональных монстров, то, по крайней мере, отхватить кусочек своего пирога."

Paul Hague. "The industrial market research handbook"

Разработка маркетинговых стратегий:

• анализ сильных и слабых сторон предприятия;
• анализ возможностей рынка;
• отраслевой анализ;
• оценка рыночного потенциала;
• анализ конкурентов;
• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
• анализ влияния внешней среды;
• ревизия маркетинга;
• маркетинговый аудит внутренней среды;
• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
• разработка плана маркетинга;
• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий. Помощь в продвижении товара:
• анализ торговых потоков;
• анализ эффективности каналов сбыта;
• методы стимулирования спроса;
• разработка эффективных каналов сбыта;
• рекомендации по проведению выставок;
• организация презентаций;
• разработка эффективной рекламной политики. Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем:
• сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;
• анализ позиций конкурентов;
• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
• маркетинговая стратегия охвата рынка.
• Также корпоративные тренинги, обучение персонала. Формирование цены на товары:
• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
• анализ цен конкурентов;
• анализ и разработка эффективной политики скидок. Анализ предпочтений потребителей:
• выделение групп основных потребителей;
• анализ частоты и повторяемости покупок;
• анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;
• анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении. Международный маркетинг:
• анализ зарубежных рынков;
• анализ целесообразности выхода на внешний рынок.