Три основных составляющих успешной рыночной стратегии

В этой статье мы обсудим три основных составляющих успешной рыночной стратегии. Для принятия и разработки успешной и дальновидной стратегии вам в первую очередь необходимо определить вашу цель – а именно сегмент рынка, на который вы нацелились.

В этой статье мы обсудим три основных составляющих успешной рыночной стратегии. Для принятия и разработки успешной и дальновидной стратегии вам в первую очередь необходимо определить вашу цель – а именно сегмент рынка, на который вы нацелились. Вы не сможете принять каких-либо значимых решений, если у вас еще присутствует неопределенность по рынку, поэтому для успеха нужна четкая определенность во всем, что вы делаете.

При прохождении на любой рынок или его сегмент, вы определенно столкнетесь с акулами и воротилами тамошнего мира, или просто с теми, кто уже давно и плодотворно работает там. Их отношения уже настолько налажены, что они держатся на честном слове, и никто не захочет принимать в свои ряды новичка без опыта. Многие из тех, кто работает очень давно, отлично знают все нюансы данного бизнеса, и им будет легче вам поставить подножку, если почувствует с вашей стороны не здравую конкуренцию.

Поэтому первое при пробивании на рынок – огромные оборотные средства. Но это только полдела. Вам также необходимы хорошие отношения с вашими конкурентами, партнерами и клиентами.

Хороший пример мы сможем рассмотреть на современном рынке недвижимости. Раньше, когда цены были низкими и рентабельность данного сегмента была очень низкой, в ней не было крупных игроков и воротил. По мере роста цен на недвижимость и землю, стали появляться крупные компании по профилю, их директора и топ-менеджеры, а также их вкладчики, т.е. те, кто стоит за ними. И так будет со всеми сегментами экономики, что примет циклический характер.

Вторая главная идея состоит в том, что не надо все свои средства вкладывать в один бизнес или отрасль. Успешные маркетологи советуют вместо этого вложить в несколько рентабельных отраслей, что намного уменьшит ваши риски. В то время как в одной из областей грянет дефолт или кризис, ваши оставшиеся средства по- прежнему будут приносить вам прибыль, таким образом покрывая ваши непредвиденные расходы. Все это вкупе уменьшит ваши риски и поможет приобрести как можно больше прибыли при минимальных затратах.

Третья идея заключается в том, что продавать умеют многие, а по правде говоря все. А вот покупать умеют не многие. Торгуя товаром, у которого закупочная цена ниже, чем у соседа, вы сможете перебить всю конкуренцию. Деловая истина «товар-деньги-товар» предстанет перед вами во всей своей красе хорошими доходами и частотой оборота, а если вы не осведомлены о рынке и его нюансах, вам будет крайне сложно удержаться на плаву и достичь чего-либо существенного. Чтобы не допустить подобных ошибок, стратегию необходимо строить на основе исследований, которые отлично отображают ситуацию на рынке, со всеми ее подводными камнями, плюсами и минусами. Даже при благосклонной к вам ситуации на рынке вам надо трудиться настолько усердно, чтобы вас не смогли затопить ваши конкуренты, тогда вы добьетесь уважения и среди них.

У вас должна быть не только длительная стратегия по работе, но и краткосрочная. Т.е. на определенный период или временной отрезок, что поможет вам более четко чувствовать пульс рынка. Выясните, что вам необходимо сделать в короткие сроки, чтобы получить как можно больше прибыли, эта краткосрочная стратегия будет залогом успеха и непоколебимости долгосрочности. При краткосрочной помощи вы сможете вводить изменения в соответствии с требуемыми тенденциями.

Зная конкретно, что вы хотите получить от рынка, вы составите собственную, неповторимую стратегию. Грамотная стратегия с учетом всех аспектов - залог вашего успеха. Стратегия поможет вам избежать непредвиденных ситуаций, не допустить непростительных ошибок, что порой чревато полным крахом.