Рынок недвижимости изменился: приоритет получил обмен квартир

Настоящий кризисный паралич охватил украинский рынок недвижимости. Риелторы в экстренном порядке меняют характер работы с клиентами. На свет выходят давно забытые методы работы. Актуален стал обмен жилья и обмен жилья с доплатой.

В области недвижимости происходят кардинальные изменения. Резко повышаются требования к сотрудникам агентств недвижимости. Необходимы настоящие профессионалы, любящие свою работу и желающие действовать. Искать необходимые варианты, а не ждать, когда клиент придет сам с горячим желанием отдать деньги. Нет! Те времена ушли в прошлое.

В условиях нестабильной финансовой обстановки, когда доллар скачет по волнам кризиса, гривна уверенно падает, люди просто боятся связываться с деньгами, а ведь речь идет о весьма крупных суммах. Появляется желание произвести операции с недвижимостью без купли-продажи. Вот и приходит на помощь прямой обмен.

Обмен квартир: Преимущества

При обмене квартир присутствует гораздо меньше рисков, чем при купле-продаже. В случае расторжения сделки никто не окажется на улице. Все вернутся в свои прежние квартиры.

Обмен квартир: Недостатки

Основной недостаток состоит в том, что нет стопроцентной уверенности в «чистоте» вторичного жилья – это общая беда всего рынка недвижимости. Для обеспечения большей безопасности при длинной цепочке обмена рекомендуется заключать отдельные договора на каждый обмен, а не составлять один огромный договор мены.

При прямом обмене есть еще один недостаток – это отсутствие выбора. В случае альтернативных сделок он гораздо выше. Это происходит по одной простой причине – база обмена квартир пока не так обширна, как база продаваемых квартир. Она только начинает создаваться.

Для получения наилучшего результата посредники должны действовать очень активно, обзванивать всех продавцов квартир и предлагать им вариант обмена. Конечно, это хлопотно, но нынешние условия таковы, что нужно работать, поэтому прогрессивные риелторы готовы работать в полную силу.

При операции обмена снижается вероятность получения квартиры в конкретном доме, на конкретной улице, нынешние клиенты часто вынуждены соглашаться с альтернативными вариантами, чтобы получить результат быстрее. Хотя процесс обмена квартир, несомненно, более длительный, чем купля-продажа.

Правила обмена квартир

Начиная со времен социализма правила обмена квартир остались неизменными. Трехкомнатная квартира эконом-класса традиционно меняется на две однокомнатные, причем в том же районе, двухкомнатная меняется на однокомнатную и комнату в коммуналке, а однокомнатную можно обменять на две комнаты или одну комнату и доплату. Юридическое оформление обмена не сложно.

Доплата

Часто при составлении договора мены возникает вопрос: «Нужно ли в договоре указывать размер доплаты?» Практически все обмены осуществляются с доплатой. Так вот, доплату желательно указывать, причем полностью. Это нужно, прежде всего, той стороне, которая производит доплату, ведь в случае расторжения договора без этого вернуть назад деньги может быть весьма сложно.

Прописка

В случае обмена приватизированных квартир никаких проблем с пропиской или выпиской не будет. Снятие с учета прежних хозяев квартиры произойдет одновременно с регистрацией на новом месте жительства по предъявлению договора мены в паспортный стол. В случае обмена муниципальной квартиры нужно будет ждать выписки из нее прежних хозяев и только потом регистрироваться на этой площади.

Цена обмена

Конкретной суммы на оплату услуг риелторы пока не устанавливают. Когда проводится сделка купли-продажи, обычная цена услуг составляет пять процентов от стоимости квартиры, при обмене цена договорная.

В указанную стоимость услуг профессиональных риелторов входит:

• нахождение подходящего варианта;
• оформление предварительного соглашения об условиях обмена квартир с оговоренными сроками обмена, размером доплаты, стороной оплачивающей расходы, связанные с обменом, такие как сбор за регистрацию и пошлины, сроки освобождения жилья.

Обычно все дополнительные услуги оговариваются и оплачиваются отдельно. В дополнительные услуги включается:

• проверка юридической «чистоты» квартир;
• сбор и оформление всех документов;
• организация и проведение сделки;
• составление договора и его последующая регистрация;
• контроль за сроками освобождения жилья;

По прогнозам специалистов количество сделок по обмену квартир будет увеличиваться. Такая ситуация сохранится неопределенно долгое время, пока не закончится кризис и не появится доступная ипотека.