Приглашаем Вас, 10-11 февраля на онлайн-курс «Построение системы оплаты по результату в компании КРІ мотивации, нацеленной на прибыль»

Как создать и выстроить в компании систему оплаты труда по результату, которая с одной стороны будет повышать прибыль компании, а с другой — размер оплаты труда сотрудникам? Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда?

Как сбалансировать рост прибыли и рост фонд оплаты труда? Как понять много или мало платит компания своим сотрудникам? Как управлять производительностью и эффективностью? Как снять страхи и сопротивление сотрудников относительно новой системы оплаты труда? Эти и другие не менее важные вопросы рассмотрим на тренинге, который будет полезным для руководителей компаний, топ-менеджеров, особенно HR и финансовым директорам.

Достичь роста прибыли, производительности и повышения мотивации сотрудников возможно за счет соблюдения определенной технологии внедрения KPI-мотивации, начиная с процесса каскада целей компании по уровням управления, выявления зон ответственности сотрудников, устранения конфликтов интересов между подразделениями и до снятия страхов и опасений от внедрения системы KPI-мотивации. На данном тренинге Игорь Немировский и Инна Старожукова поделятся данной технологией, и Вы сможете оценить эффективность данного инструмента и в своей компании.

Тренеры имеют практический опыт внедрения данного инструмента в компаниях со штатом от 25 человек до 1500 человек, в компаниях розничных, производственных, услугах, опыт проведения сессий по разработке KPI и синхронизации KPI между подразделениями. 

Как выстроить систему kpi-мотивации, нацеленную на рост прибыли:

• Основные причины демотивации сотрудников.
• Составляющие системы KPI-мотивации и основные шаги разработки.
• За какие показатели платят бонусы. Каких результатов должен добиться руководитель — ожидания владельцев / стейкхолдеров.
• Формирование культуры, ориентированной на результат — KPI-мотивация должность или человек.
• Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли.
• Как добиваться исполнения установленный показателей. Что важно знать руководителю о KPI, KRI и PI.
• Какие цели формировать для бизнеса исходя из стадии развития компании? Как определить стратегические цели бизнеса.
• Как стратегические цели превратить в операционные цели: Схема DuPont для формирования целей подразделений.
• От долгосрочных целей к странице ежедневника: рекомендации по планированию.
• Как расставить приоритеты в бизнесе и управлении? Как определить те 10% критических факторов успеха (КФУ), которые определяют успех бизнеса?

Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности. Как определить, кто и за какие показатели отвечает:

• Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль?
• Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты.
• Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей.
• Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса.
• Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании.
• Построение матрицы финансовой ответственности.
• Определение значений коэффициентов KPI, шкалы для показателей.
• Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль, за оптимизацию оборотного капитала.
• Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели.
• Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств.
• Как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм.
• Оформление документа «мотивационная схема сотрудника».

Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда. Как рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения:

• За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
• Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода.
• Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности.
• Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда: 
• Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал.
• Расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал. 
• Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений.
• Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета.
• Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда.
• Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников.
• Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли». Процентомания: плюсы и минусы.
• Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда.
• Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему.
• Периодичность системы вознаграждений.
• Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж.
• Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI. 3D оценка сотрудников:

• Какие показатели действительно имеют значение.
• Как разработать показатели доходообразующих подразделение.
• Как разработать показатели сервисных служб.
• Как оценить работу каждого сотрудника:
• Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников.
• Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей.
• Оценка результатов рядовых сотрудников.
• Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты.
• Количество показателей и приоритеты.
• Как различать лучших сотрудников: методы оценки результативности.

Как внедрять в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника:

• Как бороться с сопротивлением сотрудников.
• План внедрения: шаги и сроки. 
• Кто ответственный за внедрение.
• Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям.
• Кто контролирует правильность расчета показателей.
• Основные возражения сотрудников и как их преодолевать.
• Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления.
• Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия.

Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.

P/S Курс проходит по 4 часа в день, программа Zoom. Больше информации про тренинг «Построение системы оплаты по результату в компании КРІ мотивации, нацеленной на прибыль», на нашем сайте: https://nbc.ua/  

Или по телефону: [відкрити контакти](063) 237-90-05.