Приглашаем 16-17 и 21-22 декабря посетить онлайн-тренинг: «Школа продавца»

Онлайн-тренинг с практическими занятиями «Школа продавца», состоит из четырёх блоков, и будет проходить 16-17 и 21-22 декабря по четыре часа в день, с практическими заданиями с 10 до 14 часов, в программе Zoom, по Киевскому времени.

Школа Продавца — это новый качественный уровень подготовки менеджеров по продажам, развитие ключевых компетенций продавца с целью формирования универсальных навыков продаж.

Практическая направленность обучения позволяет не только получить современные теоретические знания техник и методов продаж, но и сформировать практические навыки их применения. Ведь именно владение практическими навыками и влияет на объем продаж продавца!

И главное: при поэтапном обучении степень усвоения получаемой информации максимальна и у каждого участника есть возможность после применения техник на практике получить ответы на вопросы и индивидуальную консультацию тренера.

Что вправе ожидать участники?

Систематизацию знаний и опыта: структурировать и осознанно применять то, что ранее применялось интуитивно.
Узнать много нового: работающие методы, «фишки», секретные техники продаж.
Соотношение теории и практики в процессе обучения 70% (практика) на 30% (теория), что позволит гарантированно отработать все техники и методы продаж на практике.
Повысить личную эффективность и продуктивность.
Проанализировать ключевые этапы процесса продаж и сформировать программу долгосрочного сотрудничества с клиентами.
Развить коммуникативные навыки, которые позволят находить общий язык с любым «психотипом» клиентов.
Вывести на новый качественный уровень ключевые компетенции продавца: выявление потребностей, проведение презентации, проведение переговоров, работа с возражениями и сомнениями клиентов, работа с ценой и скидками, завершение сделки.
Получить конкретные и «работающие» инструменты, которыми можно пользоваться уже.

На следующий день:

Поднять свою самооценку и получить заряд энергии, положительных эмоций и осознание того, что продавец это престижная профессия.
Получить возможность дальнейших консультаций с тренерами на конкретные темы из их практики — советы, литература, просто общение.
И самое важное: выпускники программы становятся специалистами по продажам широкого профиля, способными достичь успеха в продажах любого товара или услуги!

Программа обучения «Школы продавца»:

Модуль №1. Эффективное управление временем в продажах или тайм-менеджмент:

Способы «борьбы» с поглотителями времени.
Критерии, правильно поставленных целей.
Принципы и техники упорядочивания дел через приоритетность.
Планирование на год. Планирование на месяц.
Недельное планирование.
Принципы распорядка дня.
Работа с большими и «нелюбимыми» задачами.
Защита дня. Работа с отвлечениями.
Ситуации, в которых Вы обязательно должны сказать «Нет».
10 золотых правил Лотара Зайверта.

Практическая часть: отработка навыков целеполагания и планирования.

Модуль №2. Система долгосрочных отношений с клиентами:

Философия построения долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Организация эффективной работы с клиентской базой данных.
Ожидания клиента.
Анализ причин потери и удержания клиентов.
Схема коммерческого предложения.
Организация непрерывного поиска новых клиентов.
Этапы продаж и правила ведения по этапам продажи.
Процесс принятия решения клиентом и организацией.
Источники сбора информации о клиентах.
Методы вовлечения потенциальных клиентов.
Методы удержания постоянных (лояльных и инертных) клиентов.
Повторные и встроенные продажи.

Практическая часть: разработка шагов продажи и регламентов взаимодействия с клиентами.

Модуль №3. Эффективные коммуникации с клиентами в процессе продажи:

«Мы — культура» в современном коммуникационном процессе.
Установление контакта с собеседником.
Настрой на позитивные сообщения и их генерация.
Восприятие говорящего и его имидж.
Подстройка (раппорт). Виды раппорта.
Соотношение смысла (что) и отношений (как) в поведении человека.
Рассудочные и эмоциональные мотивы поведения.
Пирамида: быть, делать, иметь.
Самоуправление эмоциональными состояниями и личностная мотивация.