Приглашаем Вас на онлайн тренинг, что состоится 21 - 22 июля в Киеве, по логистике "Управление запасами товаров и готовой продукции"

Когда ситуация из года в год была стабильна или менялась, но неспешными шагами. И мы с уверенностью могли говорить о прогнозируемом будущем (недалеком, но предсказуемом).

Изолированные рынки. Власть производителя. Выведение на рынок продукта занимал года….

   НО ЭТО В ПРОШЛОМ. Темпы изменились. Статистика продаж занимательна, но становится с каждой минутой бесполезной, так как ситуация меняется. Предложение на рынке. Количество конкурирующих продуктов. Наши предпочтения и наши возможности. Мы в мире VUCA. А это значит, что управление запасами, из разряда точных наук переходит в разряд бизнес-искусства. Этакой смеси: бизнес аналитики, предвиденья будущего, информационной эффективности и умения компании быстро реагировать на изменения внешних и внутренних условий.

   Вот об этом мы будем с вами говорить. О том, как построить систему управления запасами и сделать ее реально эффективной. Да и без формул мы не обойдемся. 

Но сразу предупрежу, что дело не в формулах, а в вашем умении реагировать и быстро приспосабливать вашу систему управления запасами изменениям потребителя, товара/продукта, внешней среды, поставщика. 

И уже по традиции:

• только практика;
•  никакой рекламы программных продуктов;
•  все что будет рассказано и показано будет вам доступно в электронном виде. 

                     Предлагаем посмотреть видео презентацию этого тренинга

https://www.youtube.com/watch?v=IW7GreWWED4 

                                             Программа тренинга:
1. Цели и задачи управления запасами Товаров и Готовой Продукции
2. Прогноз продаж:

• Необходимое зло или наш Индикатор для «вылавливания» обратной связи от рынка

•  Взаимосвязь между прогнозом и управлением Запасами
•  Что такое информационная эффективность и как она позволяет оптимизировать Запасы
•  Процедура S&OP и ее построение, чтобы она была рабочим инструментом, а не процессом на бумаге
•  Создание прогнозов продаж:
•    Статистика продаж
•     Иллюзия истинности математико-статистических прогнозов и проблемы, которые в связи с этим получают компании
•    Основное условие применение математических моделей и всегда ли они 100% полезны в реальном бизнесе
•     Жизненный цикл товара у конечного потребителя и модели прогнозирования в связи с этим
•    Факторы внутренней/внешней среды:
•    ДЕФИЦИТ товара и оценка его влияние на статистику продаж. Как оценивать дефицит и всегда ли надо это делать
•     ДЕФИЦИТЫ, создаваемые внутренней политикой самой компании. Как они возникают и что надо делать, чтобы в будущем они не создавали эффект «бычьего хлыста»
•     Вариабельность фактического спроса и проблемы его искусственного «подтягивания»
•     Десезонирование и его специфика для товара и товарной группы. Плавающая сезонность.
•     Маркетинговые активности: их учет и оценка последствий через обработку кросс-секционных данных
•     Активные и пассивные стратегии продаж. Их отличие и методы прогнозирования
•     Управляемые факторы, влияющие на продажи. Их учет и прогнозирование
•    Неуправляемые факторы, влияющие на продажи. Их учет и прогнозирование
•       Финальный прогноз с учет прогнозов факторов.
•       Построение оптимистического, пессимистического прогнозов.
•        Выбор прогноза для обеспечения Запасами
•      Прогнозы сверху-вниз и снизу-вверх. Особенности организации, правила согласования и план-факт анализа
•      План-факт анализ прогноза: важность его проведения и частота
•      Анализ аномалий в продажах: что это и для чего он служит
•      Что надо знать о математических моделях прогнозирования, если вы будете их использовать:
•    Средняя величина и уровень сервиса
•    Оценка вариабельности
•    Форма распределения данных и насколько мы получим качественный прогноз.
•    Методы обработки данных, чтобы получить форму распределения пригодную для применения временных рядов и регрессионного анализа.
•     Прогноз продаж: средняя или доверительный интервал. Плюсы и минусы
•     О весе исторических данных и его роли при прогнозировании (на примере среднего скользящего и экспоненциального сглаживания (заодно и разберем эти модели))
•     Прогноз и учет факторов при их создании
•    Когда временны ряды бессильны. Переход к вероятностным моделям или экономическим моделям (точка безубыточности и вероятность ее достижения в продажах)

•  Резюме: как дальше с этим жить и что делать «здесь и сейчас» без навороченных программных продуктов    
• 3. Классификация Номенклатуры для целей управления Запасами и уровнем Сервиса:

3. Классификация Номенклатуры для целей управления Запасами и уровнем Сервиса:

•    зачем применяется классификация запасов?

•     управление запасами с использованием классификации, увязка классов запасов со стратегией управления запасами;
•     распространенные методы классификации запасов:
•  классический АВС анализ:
•     специфика его применения и варианты;
•     проблемы, которые возникают с его применением
•  классификация по вариабельности (XYZ анализ):
•    специфика его применения и варианты;
•     проблемы, которые возникают с его применением;
•     классификация запасов по принципу «Стратегического АВС анализа»;
•     классификация запасов на основе учета темпов изменения продаж;
•     классификация запасов исходя из формы их статистического распределения;
•     варианты классификации товаров, которые имеют свойства быстрого морального устаревания;
•     проблемы, связанные с классификацией запасных частей и расходных материалов, реализуемых как товар;
•     использование нескольких классификаций одновременно для управления запасами;

•     создание процедур и регламентов по проведению классификаций и их важность в управлении запасами.

4. Факторы цепи поставок, которые влияют на актуализацию прогнозов и управление поставками:

•  Отношение времени поставки (Lead Time) и горизонта планирования продаж

•  Эмпирическое правило актуализации прогноза продаж
•  Навязанное время размещение Заказов и проблемы, связанные с ним
• Время поставки, навязанное время размещение заказов, периодичность актуализации прогноза – как эти параметры влияют на управление запасами

• О специфике: длинный цикл поставки и короткое время продаж

5. Экономически Оптимальная Партия (EOQ) поставки:

•  Совокупная стоимость владения партией и EOQ

•  Практическое построение EOQ и ее автоматизации «своими руками»
• (комментарий: да, мы не будем обсуждать форму Уилсона из учебника и смотреть на нее с «выпученными» глазами. Мы будем обсуждать как реально построить инструмента расчета EOQ для практического использования)
• Затраты на единицу товара в единицу времени (TCU) как метрика для сравнения стратегий управления поставками/запасами. И опять же о практическом внедрении в жизнь
• Практические интерпретации применения EOQ в вашей компании, исходя из уровня развития управленческого учета

•  Ограничения на закупку и поставки. Их влияние на EOQ

6. Резервный запас/Страховой запас

• Воронка неопределенности и психология формирования резервных запасов (зачем мы его формируем).

• Виды неопределенностей, которые мы хотим минимизировать созданием резервного запаса:
•    неопределенность в спросе: управляемые и неуправляемые факторы неопределенности спроса;
•     неопределенность в SL поставщика и/или цепи внешней цепочки поставок:
•     факторы, действующие у поставщика, которые приводят к низкому SL по заказам, и на какие мы можем влиять;
•     цепочка поставки компании и сбои в ней, которые понижают SL на полке;

•     конфигурация нашей цепи распределительной системы и ее влияние на уровень запасов (и создание проблем, свзяанных с ними)

 Формирование резервного запаса:

•  Расчет через оценку среднеквадратического отклонение (СКО) фактора неопределенности;

•     расчет резервного запаса через СКО нескольких факторов неопределенности;
•     Всегда ли необходим одинаковый уровень резервного запаса для разных товаров?
•     Кейс: выбор уровня сервиса для резервного запаса при оценке вариабельности продаж товара (с использованием XYZ-анализа).
•     Расчет резервного запаса через вероятность возникновения риска;
•     Кейс: определение резервного запаса по SL поставщика через СКО и вероятностную модель. Сравнительный анализ.
•     Цена резервного запаса для компании (затраты на содержание запаса и потери от дефицита).
•     Кейс: расчет финансовой выгоды от формирования резервного запаса.
•     Многоуровневая модель формирования резервного запаса с учетом разных факторов (учет при формировании резервного всех факторов, влияющих  на его возникновение).
•     Кейс: Специфика построения резервной модели с учетом товаров-заменителей.
•     Статический и динамический расчет резервного запаса.
•     Следящий сигнал для факторов формирования резервного запаса (качество прогноза продажа, тенденции к сбоям со стороны поставщиков).
•      Использование статистических индексов (например, индекс покупательской способности, индекс конкуренции и т.д.) как индикаторов влияния на поведение резервного запаса.
•      Оптимизация резервного запаса при ограничении сверху и снизу.

•      Кейс: Пересмотр резервного запаса для категории товаров с учетом ограничения кредитного лимита, заданного срока оборачиваемости и минимальной представленности, установленной для данной товарной группы.

7. Метрики эффективности управления запасами:

•  Оборачиваемость запасов: классика, проблемы и модификации для эффективного принятия решений

•  Экономический потенциал: сравнения затрат партий, созданных через оборачиваемости и затрат на время продажи EOQ
•  Ликвидность запасов: как наши запасы быстро можно превратить в деньги
•  Доля выкупленных товаров. Коэффициент оборачиваемости кредиторки
•  Время потери доходности – через сколько наши запасы начнут генерировать отрицательную доходность
•  Коэффициент выбытие партии: динамический критерий оценки потери доходности во времени и ожидаемых продажах во времени
•  Доходность позиции: сводный отчет с учетом затрат на связанный капитал, складских затрат и затрат на обработку (прямые затраты труда), затрат на возвратные потоки и прочие прямые затраты продажи

Рекомендуем просмотреть все тренинги по логистике в Украине, на нашем сайте

http://sbt.nbc.ua/ 

P/S Больше информации об этом тренинге, на нашем сайте https://nbc.ua/  

Или по телефону [відкрити контакти](063) 237-90-05

Предлагаем посмотреть видео презентацию этого тренинга

https://www.youtube.com/watch?v=IW7GreWWED4