Тренинг "Современные продажи" очно Киев, Одесса, Днепр, онлайн

Что изменилось в продажах последние 2 года? Экспертность и доверия. техника сомоубеждения, новые тренды, мотивация менеджеров.

Целевая аудитория

Менеджеры всех уровней, курс подходит для обучения продажам с нуля.

Также успешно проводим в формате тренинга 1 полного дня для практикующих менеджеров по продажам для повышения эффективности продаж.

Цель мероприятия

Освоить профессию менеджера по продажам,

прокачать свои навыки работы с клиентами,

изучить современного клиента и его запросы и потребности, "боли" современного клиента,

техника " доверие ",

успешное ведение переговоров,

работа с возражениями,

продажи в кризис,

поиск новых каналов продаж и рынков.

Программа

Почему именно наш курс ( тренинг)?

• Курс расчитан на любой уровень, в том числе с нуля или в формате тренинга 1 дня для практикующих менеджеров по продажам.
• Новые тренды- почему старые манипулятивные техники не работают?
• Продажи на основе доверия и экспертности. Новые тренды.Что такое экспертные продажи?
• Кто он современный клиент и чего он хочет?
• Рынок упал, но продажи выросли-как этого достичь?
• Техника  самоубеждения. Как продавать , не продавая?
• Преподаватель курса-практикующий топ-менеджер по продажам c большим опытом рабботы в данной сфере, опытом обучения и наработками.
• Небольшие группы 2-5 чел, индивидуальный подход к каждому участнику
• Большой блок практический работы позволит сразу взять на вооружение приемы и методы.
• Нам можно доверять- Учебный центр "Good school" успешно проводит курсы и тренинги уже более 14 лет. 
• Наши клиенты ведущие украинские и международные компании : 
• ArselorMittal, 
• TIS, 
• Allseeds, 
• RisOil Ukraine 
• "Камрадос", 
• MAERSK, 
• Алан, 
• Элика, 
• Смайлфуд, 
• BASF  Ukraine, 
• Укртелеком,
•  Одесская железная  дорога,  
• ПАТ "Укрэнерго", 
• ПАТ "Одессагаз" , 
• Уполномоченные Верховного Рады по правам человека, 
• Ильичевский судоремонтный завод, 
• Регистр судоходства Украины, 
• KADORR group и др.

Программа курса Менеджер по продажам.
1.Основа успешных продаж.

• Выбор стратегии продвижения на рынок. SWAT анализ.
• Позиционирование товара на рынке.
• Анализ товарного ассортимента и своей целевой аудитории.
• Ключевые особенности видов продаж: В2С, B2B, телефонные, онлайн.
• Стили и подходы и в продажах. Как выбрать оптимальный?

  2.Эффективный продавец и современный клиент.

• Каким должен быть эффективный продавец? Профессиональные и личные качества продавца.
• Особенности работы с различными типами Клиентов.
• Ожидания и требования современного Клиента. Карантинные клиенты: что изменилось в структуре потребностей?
• Модель и этапы работы в продажах, приводящие к результату.

3.Установление контакта. Правила коммуникации с Клиентом.

• Установление контакта с Клиентом. Как произвести благоприятное первое впечатление по телефону и лично?
• Как говорить с Клиентом «на его языке»?
• Ошибки, мешающие установлению контакта.
• Как противостоять наглости и хамству
• Правила общения по телефону.

4.Выявления потребностей Клиента. 

• Что такое потребности клиента. Зачем необходимо их выявлять.
• Вопросы, как основной инструмент продаж. Как использовать различные типы вопросов в структуре выявления потребностей Клиента?
• Техника трех вопросов , универсальные вопросы в продажах.
• Техника продаж "самоубеждение".
• Приемы активного слушания.Практическая работа.

5.Эффективная презентация товаров и услуг.

• Умение говорить «языком выгод» для Клиента.
• Ошибки при презентации товаров и услуг.
• Работа с ценой. Как правильно обосновать стоимость товара или предоставить скидку?

6.Работа сомнениями и возражениями Клиента. Обработка претензий. Адвокаты бренда. 

• Как избежать возражений Клиента? Типы возражений и причины их возникновения.
• Типы возражений в продажах с психологической точки зрения
• Техники работы с возражениями Клиента. 
• Адвокаты бренда- как они работают с возражениями за Вас.

7.Завершение продажи. Переговоры.

• Приемы завершение сделки. Как заключать договоренности с Клиентом?
• Стратегия построения долгосрочных отношений с Клиентом.
• Как составить профессиональное коммерческое предложение?
• Правила переговоров. Как подготовиться и провести эффективную встречу с Клиентом?
• Провальные переговоры и разбитые коленки. Как сделать выводы? Анализ ошибок.

В ходе обучения на практических кейсах отрабатываются различные методики оценки потребностей совремнного клиента, выдаются готовые решения в форме разработанных тренером анкет, тестов и других конкретных наработок.

В теме работе с возражениями большое внимание уделено методикам выявления скрытых и явных возражений, эффективным переговорам идр.

Курс интересный и позволит освоить профессию с нуля, а также поможет практикующим специалистам.

Дополнительная информация

Дополнительная информация

Все конспекты предоставляются участникам курса.

Можно пройти обучение он лайн индивидуально. 

После окончания курса выдается сертификат международного образца на двух языках украинском и английском.

Возможна выдача рекомендаций от тренера.

Мы предлагаем удобный график обучения,  в первой половине дня и группы выходного дня раз в неделю.

Мы также можем провести обучение в офисе вашей компании, а также он-лайн по скайпу индивидуально или согласовать другой удобный Вам график ( в частности, тренинг 1-2 дня или более продолжительный курс) .

Отправьте нам заявку на обучение и мы обсудим подходящий формат занятий.

Мы в фейсбуке.

Все вопросы по телефону компании.

Все материалы курса входят в стоимость. Тренер курса выдает презентацию и материалы каждому участнику+сертификат международного образца на 2х языках украинском и английском. 

Обучение индивидуально или в мини-группах 2-3 человека дает возможность подобрать индивидуальный график занятий. Стоимость обучения индивидуально 4500 грн.

Все вопросы можно быстро согласовать по тел или viber.