Продажі - одвічна тема. Майстер-клас від Олександра Орлюка

Дійсно, продажі - тема одвічна... Але каламбур полягає в тому, що знання теорії ще не означає вміння продавати та ефективно управляти сейлзом.

Керівнику важливо мати відповіді на питання:

1. Що насправді продають його менеджери з продажу і як це дійсно впливає на прибутки?
2. Можливо, те, що виглядає як продаж є звичайною маніпуляцією?
3. Можливо, це лише явище, що здатне закрити позицію передачі товару клієнту і не діє на довгострокову перспективу?
4. Чи досягає клієнт в цьому випадку задоволеності власних цінностей і повертається до компанії-продавця знову і знову?

В середу 17 березня 2021 року в рамках блоку дисциплін “Бізнес та сучасне бізнес-середовище” слухачі програми General MBA взяли участь у майстер-класі директора з продажу та маркетингу рекламно-виробничої компанії POS Company VVV - Орлюка Олександра.

Учасники навчалися веденню продажів.

Олександр є засновником консалтингової компанії "Mentory Pro" і партнером в "The OWNERS Consulting". Він також викладає в бізнес-школі МІБ на курсах Ukrainian МВА і спеціалізується на:

• побудові систем продажів та маркетингу;
• сферах ведення переговорів;
• управлінні персоналом;
• трансформації бізнесу та стратегічного управління.

В рамках практичного заходу експерт запропонував слухачам:

• сенсуалізм поняття продажів;
• познайомив зі структурою процесу збуту;
• допоміг відповісти на питання “хто є ефективним продавцем?”;
• зрозуміти принципи побудови та застосування сейлз-скриптів.

Під час майстер-класу Олександр також зосередив увагу учасників на основних помилках керівників і продавців, змусивши подивитися на процес продажу очима клієнта і зробити правильні висновки.

Учасники опанували нові навички розв'язання проблеми ефективних продажів. А також сформували глибинне розуміння принципів цього явища, підходів до якісного виявлення і роботи з потребами клієнтів, роботи із запереченнями та вміння розпізнати готовність клієнта перейти до угоди. Крім того, в учасників майстер-класу була сформована компетенція презентувати продукт, виходячи з потреб клієнтів.

З таким багажем практичного досвіду, наші слухачі вже сьогодні готові підіймати у своїх компаніях культуру продажів на новий якісний рівень. Бажаємо їм успіху у цьому напрямку, легкого зчитування з клієнтів їх потреб та швидкого закриття великих угод!