Мастерство переговоров (управленческие поединки)

31 января - 1 февраля 2011 года состоится тренинг «Мастерство переговоров (управленческие поединки)»

Тренинг посвящен проведению переговоров. Переговоры (управленческие поединки) в нашей жизни происходят каждый день: с начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, государственными чиновниками, бюрократами… Часто это непростые переговоры: жесткие, трудные, сложные.

• И если Вы умеете вести управленческую борьбу, то ситуацией управляете Вы.
• Если не умеете, а Ваш оппонент умеет, то управляют Вами (Вы – пешка в этой игре).
• Если ни Вы, ни Ваш оппонент не умеете вести управленческую борьбу, то вместо борьбы происходит война. Которая портит много крови и Вам и Вашему партнеру по переговорам.

Соответственно, чтобы в Вашей жизни было меньше войн и ситуацией управляли больше Вы, а не другие, то стоит повысить свою квалификацию в искусстве управленческой борьбы (мастерстве ведения переговоров).

Этот тренинг проводится с использованием технологий В. К. Тарасова (Таллиннская школа менеджеров, www.tarasov.ru)

А теперь подробнее об основных темах, рассматриваемых на тренинге.

Тренинг состоит из трех основных смысловых блоков:

I. Турниры по управленческим поединкам:

• Во время тренинга проводится 2-3 мини-турнира по управленческим поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.

II. Критерии* оценки эффективности переговоров:

• Формирование картины мира. Умение приводить такие доводы и аргументы, которые формируют выгодное вам видение ситуации.
• Опережающее лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
• Выгодное ролевое распределение. Умение захватывать выгодную для себя роль.
• Психологическая сила. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
• Экология в переговорах. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
• Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы.
• Грамотно ссылаться на наличие союзов. Цель. Умение грамотно ставить перед собой цель в переговорах. Умение не сбиваться на мелочи, а неуклонно двигаться к своей цели.
• Конструктивность. Умение выдвигать конструктивные предложения, которые решают конфликтную ситуацию.
• Конкретика. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
• Фиксация. Умение фиксировать полученные результаты, так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
• Эмоции. Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать, то актерского мастерства хватит).
• Min «затрат» = Max «результата». Умение с минимумом затрат добиться максимального результата.

• Каждый из этих критериев отдельно отрабатывается в специально предусмотренных для этого упражнениях.

III. Приемы, используемые при проведении переговоров (около 25 приемов)

• Приемы для атаки.
• Приемы для защиты.
• Приемы для позиционной борьбы.

Стоимость: 2400 грн.
Продолжительность: 2 дня
Проводит: Сергей Шипунов
Начало: 10:00 Окончание: 18:00
Ближайшие даты проведения: 31 января

Подробнее о тренингах и условиях участия в них Вы можете узнать:

на сайте www.dompashkova.ua

или позвонив: [відкрити контакти]+38 (044) 585-62-75

либо написав нам: [відкрити контакти][email protected]

Тренинг проводится по адресу: г. Киев, Мельникова, 83-Д, 7-й этаж.